Kaliteli ürünlerini, uygun fiyata sunarak farkını gösteren Babyland , emin adımlarla sektördeki ağırlığını artırıyor.
Babyland firma ortakları Atakan Mert ve Bülent Toprak, Babyland ve sektörle ilgili sorularımızı cevapladı.
Babyland ’in kuruluşu ve bugünlere gelişi hakkında bilgi verir misiniz?
1999 yılında Bülent Bey’le beraber Babyland firmasını kurduk. O zaman Mert Tekstil çatısı altında işlerimizi sürdürüyorduk. Sonra Ümraniye’deki yerimizde imalata başladık. İşimizi büyüterek Türkiye’nin ticaret merkezi, Yeşildirek’te showroomumuzu açtık. Hiçbir zaman çok hırslı olmadık. Azmimiz, gayretlerimiz ve kararlı duruşumuzla bugünlere kadar geldik.
Güngören’de 440 m2’lik bir alanda üretimimizi gerçekleştiriyoruz ayrıcasadece bizim için üç ayrı atölye ile imalatımızı sürdürüyoruz.Üretimimizin nicelikli değil nitelikli olmasına dikkat ediyoruz dolayısıyla kaliteden ödün vermeden makul fiyatla tüketicinin karşısına çıkıyoruz. Ürünlerimizde hiçbir zaman kanserojen madde içeren malzemeler kullanmıyoruz. Kendi çocuğumuzun giymesini istemediğimiz bir malın üretimini yapmıyoruz. Şu an sektörde bebe malzemeleri üreten çok firma var. Yüksek kalitede üretim yapmayan, sigortasız işçi çalıştıran, merdiven altı tabir edilen yerler haksız rekabete yol açıyor.Tescilli markamızı kullanarak üretim yapan yerler hakkında yasal işlem yapıyoruz.
Ürün çeşitleriniz ve hitap ettiğiniz yaş aralığı nelerdir?
Zıbın setleri, patikli patiksiztulumlar,10’lu 20’li setler, battaniye, çorap, önlük vb. yenidoğan bebeğe lazım olan her şey, buna ilaveten anneler için emzirme örtüsü, sütyeni, atleti ve destek minderleri imalatı yapıyoruz. Sıfır yaş grubuna hitap ediyoruz. 1-5 yaş grubu için de pijama üretiyoruz. Model ve renkleriyle 200’den fazla ürün çeşidimiz var. Hedeflerimizi tutturduğumuzda franchise vermeyi de planlıyoruz.
Markalaşma çalışmalarınız hakkında neler yapmaktasınız?
1999’da Babyland markamızı aldık. Türkiye ve yurtdışı fuarlara katılmayı, sizin gibi sektörel dergilerde yer almayı önemsiyoruz.Kalite ve fiyat politikamızla Türkiye’nin aranan markaları arsına girmeyi hedefliyoruz.
Fiyat politikanızdaki hedeflediğiniz kitle kimlerdir? Fiyat aralığınız hakkında bilgi verir misiniz?
Kaliteli ürünü makul fiyatlarla her kesimden tüketiciye ulaştırmayı amaçlıyoruz.
Ürünlerinizin perakende satışını yapmak isteyen bayilerde aradığınız kriterler nelerdir?
Ürün yelpazesi geniş olan mağazaları tercih ediyoruz çünkü kalitemiz ve fiyat politikamızla rekabetten kaçmıyoruz.İllerin nüfus oranlarına göre bayi sayısını belirliyoruz.
Sektörde firmanızı ön plana çıkardığını düşündüğünüz yanlarınız nelerdir?
İyi bir ekiple yola çıktık, emin adımlarla yavaş yavaş, prensiplerimizden ödün vermeden, dürüst bir ticaretle işimizi yapıyoruz. Müşterilerimizle sadece ticari bir ilişki içinde değiliz onları birer dost olarak da görüyoruz.
Türkiye iç pazarında kendi alanında nerde olmayı hedefliyor?
Sektöre yön veren firmalar arasın da olmayı hedefliyoruz. Açıkçası bizim için önemli olan kalıcı ve sektörde bilinen bir marka olmaktır. Kurumsallığa ve ekip ruhuna önem veriyoruz.Bu yılın başında Bülent Bey’le yeni bir oluşum içine girdik ve yapılanmaya gittik. Perakendeyle toptanı ayırıp, kendi yaptığımız işte iyi olmak istiyoruz.
Sektörün bugününü ve geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Piyasada konuşulduğu gibi kötü görmüyorum. Ben 1983’den beri ben ticaret yapıyorum. Hangi esnafa bu soru sorulsa, her sene esnaflar ağlar, şikâyet eder ama hepsi de işini yapar, yaşar, gider. Sektör piyasada konuşulanla aynı değil. Biz her zaman umutluyuz. Öz sermayemizle, sağlam adımlarla ticaretimizi devam ettirmeyi düşünüyoruz.
Piyasada yaşadığınız sıkıntılardan bahseder misiniz?
İthalatçıların bayi toplantılarında önden çek alınıyor. Bu durum sezon içindeki alışverişi yani çek hareketliliğini kısıtlıyor. Firma ürün almak istediğinde veya ödeme yapmak istediğinde çeki yok ya da çok uzun vadede çekler vermeye çalışıyor. Bir malı satıp, onun parasıyla diğerini ödüyor.Biz sektörde ürün verebileceğimiz, tanıdığımız potansiyelin ancak beşte birine mal veriyoruz. Tamamına daha girmedik ama şimdi tekstilin zamanının geldiğini düşünüyoruz ve bu yüzden böyle bir büyüme kararı aldık. Haksız rekabet var, merdiven altı oluşumlar bizi zora sokuyor. Dolayısı ile emin adımlarla ve sabırla ilerlemek durumundayız.
En çok tüketilen ürün gruplarınız hangileridir?
En çok klasik grup ürünlerimiz yani badi, zıbın, tek yelek, hırka, patikli, patiksiz pantolon tarz yeni doğum malzemeleri tüketiliyor. Yeni doğmuş bebeğin tüm ürünleri talep görüyor
Yurt içi pazar ağınız ve yapılanma çalışmalarınız hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Şu an ekibimizin başındaki Kaya Bey tüm yurdu gezerek her ilin, her ilçenin en iyi bayisini tespit ediyor ve bünyemize dahil etmek için görüşmeler sağlıyor. Fakat şunu belirtmeliyim ki satış noktası tercihimizi butik mağazalardan yana kullanıyoruz.
Perakende satış kanallarınızdan beklentileriniz nelerdir?
Perakende mağazalarının kesinlikle fazla kar marjı koymasından rahatsızım. Biz, firma olarak kaliteli ürünlerimizi düşük kâr oranıyla satıp, sürümden kazanç sağlamak istiyoruz. Bizim ürünlerimizi piyasaya sunan perakende mağazalarının da böyle ticaret yapmalarını, ürünlerimizi yüksek kâr oranlarıyla satmamalarını tavsiye ediyoruz. Bazı ürünlerimiz orta kâr payıyla satıldığında daha çok sirkülasyon sağlayacak ve haliyle daha çok iş yapılacaktır diye düşünüyorum.
Sektöre sunmak istediğiniz yeni projeleriniz nelerdir?
Yakın planda bir showroom açacağız.Diğer bir projemiz ise ithalat alanındadır. Çocuk beşiği, yürüteci, ana kucağı gibi araç gereçleri kapsayan ürünleri ithal etmeyi planlıyoruz.
Piyasadaki sıkıntıları nasıl gözlemliyorsunuz ve çözüm önerilerinizi öğrenebilir miyiz?
Zaman içinde kâr miktarını yeterli görmeyen büyük firmalar bebe, çocuk gereçleri işini bıraktığına şahit olduk. Düşük kar marjıyla dönen bir sektör olması mutlak sıkıntıdır. Bunun yanı sıra kendi açımızdan baktığımızda piyasada kalifiye eleman sıkıntısı görüyoruz. Eğitim sistemimizin bu boşluğu doldurmak için çalışmalar yapılmalı.
Artık satın almanın şekli değişti. Anne babalar çocuklarına ürün alırken neleri ön planda tutuyor? Dikkati çeken konular size göre nelerdir?
Anne babalar çocuklarına ürün alırken ürünün organik, hijyenik ve %100 pamuk olmasına dikkat ediyorlar. Şimdi ebeveynler bilinçli hareket ediyorlar, bu da şirketleri bu yönde üretime sevkediyor.
Bünyenizde bulunan markalarınız ve temsil ettikleri ürün grupları nelerdir?
Şu anBabyland markamızı üretiyoruz ve ona yatırım yapıyoruz. Ağırlıklı 0-12 ay tekstil ihtiyaçlarını sunuyoruz ek olarak da5 yaşa kadar pijama üretimimiz mevcuttur.
2013 hedeflerinizden bahseder misiniz?
Mevcut kalitemizi koruyarak, ürün gamımızı genişleterek daha fazla büyümeyi hedefliyoruz. Bu hanın 2. katında olmamıza rağmen yurt dışından çok alıcı geliyor. İhracat dergileri çıkıyor. Mevcut yurt içi ve yurt dışı pazar payımızı artırmak için çalışmalar yapıyoruz. Yeni yapılanmayla fuarlara daha fazla önem vereceğiz. Emin adımlarla, prensiplerimizden ödün vermeden, kurumsal bir yapıyla hedeflerimizi gerçekleştirmeyi düşünüyoruz.
Nihai tüketicilerin ürün satın alırken dikkat ettikleri önemli faktör sizce nedir? Marka mı? Fiyat mı?
Müşteri hem markaya hem de fiyata bakıyor. Biz ürünümüzün kalitesinden, daha düşük fiyat sunuyoruz. Nihai tüketicilerin ürünü kaç paradan alacağı da önemli. Ürünlerimizi uygun ücrete sunup adet olarak daha çok satış yapmaktan yanayız.
İhracat çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?
Rusya, Yunanistan, Dubai, Uganda, Makedonya ülkelerine ihracat yapıyoruz. Fuarlara katılarak yeni müşterilere ulaşmak ve ihracat ağımızı artırmayı planlıyoruz.
