‘0-14 yaşta yok yok’ ilkesinin gereğini öz sermayesi ile büyüyerek yerine getirmeye devam eden Civil Yönetim Kurulu Başkanı Mustafa Yıldıran, Civil ’le ve sektörle ilgili sorularımıza şöyle cevap verdi.
1.Firmanızı kısaca tanıtır mısınız?
1996 Yılında başladığımız perakendecilik sektöründe bebek çocuk mağazaları zinciri olma kararımızı 2004 yılında verdik. Geçen süreç içinde piyasadan farklılaşmak için ürün çeşidini arttırıp mağaza satış alanlarını genişlettik. Hedefimiz 0-14 yaş için her ihtiyacın tek noktadan karşılanabildiği geniş mağazalar kurmaktı. Gelinen noktada ortalama bin metrekare alanda kozmetikten tekstile oyuncaktan gıdaya kitaptan bebek arabalarına ayakkabıdan eğitim setlerine tüm ihtiyaçların bir arada sergilendiği mağazalarımızı kurmuş durumdayız.
Yüzde yüz yerli sermaye ile müşterilerimize aynı zamanda internetten alışveriş, kapıda ürün teslim imkânı da sağlıyoruz. Anne – Bebek – Çocuk tekstil ürünleri sektöründeki eksiklikleri iyi gözlemleyerek, mağazalar açtık ve toplam 37 şubeye ulaştık. Adet olarak satışlarımızı her yıl yüzde 40 arttırarak, 2010 yılında 4 milyon adet ürün satışımızı 2011 yılında 6 milyona, 2012 yılı ise 8 milyona adete yükselttik. Ürünlerimizi komşu ülkeler başta olmak üzere Gürcistan, Rusya, Bosna, Makedonya, Irak, Mısır ve Libya’ya ihraç ediyoruz.
2.Firmanızın ürün konsepti hakkında bilgi verir misiniz?
Anne – Bebek – Çocuk tekstil ürünleri sektöründeki eksiklikleri iyi gözlemleyerek,tekstil, kozmetik, aksesuar ve anne ürünlerinde müşterilerimize aradıkları her şeyi bir arada bulma olanağı sağlıyoruz. AVM’lerde açmayı tercih etmiyor, cadde mağazacılığı ile büyümeyi hedefliyoruz. Yurtdışında da “Made in İstanbul” sloganıyla satışlarımızı yapıyoruz.
3.Hangi yaş grubuna hitap ediyorsunuz?
0-14 yaş arası çocuklara, anne ve anne adaylarına yönelik mağazalarımızda 24’ü kendi markamız olmak üzere 600 markaya ait 20 Bin çeşit ürünümüz bulunuyor.
4.Sizi rakiplerinizden ayıran en önemli özellikler nelerdir?
Ürünlerimizde boya ve polyester kullanmıyoruz. Bu yolla hem boya ve polyester kullanmayarak çocukların sağlığına zarar veren maddelerden uzak duruyoruz hem de maliyeti ve bu sayede fiyatı düşürmüş oluyoruz. Ayrıca ürünlerdeki fiyat ucuzluğunu, alırken kazanmak ilkesi ile yakalıyoruz. Böylelikle satış fiyatlarını dip fiyatlara çekiyoruz ve ilk elden fasoncularla çalışmanın da katkısıyla en uygun fiyatı yakalamış oluyoruz. Türkiye’nin demografik yapısını ihtiyaçlarını, iyi etüt edip, yurt dışından ithal gelen ürünler gibi tek düze, sıradan basit ürünler üretmiyoruz. Zevkli, göze hitap eden, Annenin ürüne dokunduğundaki hislerine kadar her aşamayı dikkatle inceleyip ona göre üretim yapıyoruz.
5.Ülkemizdeki anne bebe sektörünün bugününü ve geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Sektörde pazar büyüklüğü artacak. Özellikle iletişim çağında yetişen genç nüfusumuzun, ürün kalitesi, moda ve fiyat dengesini giderek daha bilinçli bir şekilde değerlendiriyor olması, Türkiye’yi yabancı markalar için, Avrupa’dan sonra büyüyebilecekleri en yakın ve ilk durak pozisyonuna getiriyor.”
Türkiye’de 0-14 yaş grubundaki nüfus, yaklaşık 74 milyonluk toplam nüfusun yüzde 26’sını oluşturuyor. Türkiye’de bu pazar yaklaşık 3.2 milyar dolarlık hacme sahip ve her yıl yüzde 15’in üzerinde büyüme gösteriyor.
6.2012 yılı nasıl geçti? 2013 yılındaki hedef ve beklentileriniz nelerdir?
2012 yılı ciromuz 100 milyon 2013 hedefimiz 150 milyon olmasını hedefliyoruz. Her yıl yaklaşık %40 büyüme oranı yakalıyoruz, 2012 de ise %51 büyüdük. 2017 yılına kadar bu hızla büyümeye devam edeceğiz.
