Otuz yıllık bilgi birikimiyle Ümit Bisiklet çatısı altında kurulan Ümit Çocuk Gereçleri ‘’ Wei-ß ’’markasıyla hizmet veriyor. Firma hakkındaki sorularımızı Ümit Bisiklet firma ortaklarından Bülent Arda cevaplandırdı.
Dünden bugüne Ümit Çocuk Gereçlerini tanıyabilir miyiz?
Şirketimiz bebek gereçleri sektöründe 30 yıllık deneyime sahip yönetim kadrosuyla Ümit Bisiklet bünyesinde kurulmuştur. Ümit Çocuk Gereçleri san. Tic. Paz. Şirketi adı altında ‘’Wei-ß’’ markasıyla faaliyet göstermektedir.
Bünyenizde bulunan markalarınız ve temsil ettikleri ürün grupları nelerdir?
Bir Alman markası olan ‘’Wei-ß’’ Ümit Çocuk Gereçlerinin tek markası olup, bu marka adı altında bir yıldır. Seçkin mağaza vitrinleri için bebek araba çeşitleri, elektrikli salıncaklar, ana kucakları, yürüteçler, oyun parkları, akülü otomobiller, beşik ve buna benzer birçok ürünü ithal ve imal etmekteyiz.
En çok tüketilen ürün gruplarınız hangileridir?
Belirli bir ürün olmamakla birlikte ürün talep noktasında her mevsim kendine göre değişiklik göstermektedir.
Kış aylarında ağırlıkla ev içi gereçleri satılırken, ilkbahar ve yaz aylarında da dış mekân ürünleri satılmaktadır.
Ürünlerinizle hitap ettiğiniz yaş aralığı ve alım gücüne göre hedeflediğiniz kitle kimlerdir?
0+ yaş Gurubu bebek ve çocuklara hitap etmekteyiz. Fiyatlarımız hemen her anne ve baba adayının
rahatlıkla ulaşabileceği aralıktadır.
Ürünlerinizin perakende satışını yapmak isteyen bayilerde aradığınız kriterler nelerdir?
Bebek gereçleri ürünlerini 12 ay satıyor olması, satış sonrası hizmeti verebilecek nitelikle birlikte, ticari geçmişinin temiz olması, bizlerin aradığı öncelikli bazı kriterlerin başında gelmektedir,
Sizi rakiplerinizden ayıran ve öne çıkaran özellikleri sıralayabilir misiniz?
Çeşitlilik adına her firma getirmiş oluğu yeni ve değişik ürünlerle bu sektöre katkı sağladığını düşünüyorum.
Bizlerde yeni ve değişik ürünler getirip bu katkıda bir nebze payımız olduğuna inanıyorum… Öyle sanıyorum ki; bizleri öne çıkaran en büyük özellik firmamıza duyulan güven…
Satış noktalarındaki fiyat politikanızı neler belirliyor, kısaca nasıl bir fiyat politikası izliyorsunuz.
Şirketimizin fiyat politikası belki klasikleşmiş bir söz ama kaliteyi ucuza satıp, satış sonrası hizmetimizle desteklemek olmuştur. Bu nedenledir ki; 2011 yılının Ekim ayında yeni bir marka anlayışla çıkılan bu yolda Türkiye’nin en genç markası ‘’ Wei-ß ’’ çok kısa bir zaman diliminde tüm seçkin perakende mağazalarında hak ettiği yerini almıştır.
Ümit Bisiklet ve Çocuk Gereçleri Türkiye iç pazarında kendi alanında nerde olmayı hedefliyor?
Ümit Çocuk gereçleri olarak kendi alanında en iyi ve kaliteli ürünleri bayilere sunmaya devam edip hak ettiği en üst noktada bu sektörde zaten hizmet vermektir. Çok kısa bir sürede yapmış olduğumuz işler bizleri hedeflediğimiz konumun üzerine taşımıştır. Bunu gören sektörümüzdeki tedarikçi firmaların bizlere teveccühü iki kat artmıştır. Buda bizlerin işlerimizde ne kadar samimi ve öz verili çalışmış olduğumuzun bir göstergesidir… Bende diyorum ki Aynası iştir kişinin lafa bakılmaz.
Bülent Bey sektörünüzdeki nihai tüketicilerin ürün satın almadaki ilk faktör sizce nedir? Marka mı? 
Fiyat mı?
Son on yıldır özellikle tekstil sektörünün durgunlaşması ile markacılığın değeri daha net anlaşıldı. Türkiye’de markalaşmaya geçde olsa önem verilmeye başlandı. Ama ne acıdır ki birçok sektörde olduğu gibi bizimde sektörümüzde elindeki markanın gerektirdiği kalitenin dışında ürünler ithal ve imal edildiğini görmekteyiz. Bunun altında yatan tek sebep maalesef kar amacıdır. Bu nedenle mağdur olan insanlarda markaya olan güvenlerini yitirmektedirler…
Lisans veren firmalar bu gibi şirketleri denetlenmedikleri müddetçe; birçok insanın mağdur olması kaçınılmaz, ayrıca markalarına güveni de zedelemiş olacaklardır. Bugün bu markalar hakkında binlerce şikâyeti internet sitelerinden okuyabiliriz. Bilinirliği yüksek markaların kaliteli, az bilinir markaların kalitesiz olduğu tezinin maalesef doğru olmadığı markanın kimlerin elinde olduğu daha önem kazanmıştır… Bu sebeple birçok yeni anne baba adayı markadan önce perakende mağazalarındaki satış yetkililerine daha çok itimat etmektedirler…
Yaygınlığınızı sağlamak için yapacağınız çalışmaları özetle ifade edebilir misiniz?
Tamamen bize ait olan ‘’Wei-ß’’ markamız için hiç bir yatırımdan kaçınmadık, olanca gücümüzle de dünya standartlarına taşıyacağımız markamıza yatırımlar yapmaya devam ediyoruz… Bebekler için de en kaliteli ürünleri getirmeyi tercih ediyoruz. Radyo, TV, yazılı basın, afiş broşür tabela vb. reklam enstrümanlarıyla da markamızı tanıtmaya ve yaymaya devam ediyoruz. Ana hedefimiz ‘’Bir dünya markası olmak’’
Anne Bebek Sektörü büyük sorumluluk gerektiren bir sektör, üretilen ürünlerin ve üretim koşullarının hijyenik olması çok önemli bir unsur bu anlamda siz neler yapıyorsunuz?
Artık insan sağlığına önem veren, satış sonrası hizmeti iyi olan, markasının adına yakışır ürünler tercih eden, standartlara uygun ürünler üretip, ithal eden ve satan, köklü firmalar ön plana çıkmaktadır… Tabi ki bizlerde üretim ve ithalat ta dünya standartlarına en uygun EN 1888,ECE R/44,ISO ve TSE uygun ürünlerin imalat ve ithalatını yapmaktayız. Anne adayları zaten bu standartları bilmekte ve bunları aramaktadırlar.
Yurt içi pazar ağınız ve yapılanma çalışmalarınız hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Ümit Bisikletin deneyimli kadrosuyla, bizlerde çocuk gereçleri sektöründeki deneyimlerimizi birleştirerek güçlü bir ekip oluşturduk. Tabii ki bunun neticesinde çok kısa bir zaman da güzel sonuçlar elde ettik. Şunu; hiçbir zaman unutmamak lazım ki; iş hayatında ki tek başına ben yaptım oldu diyemeyiz.
Bizler başarımızı yanımızdaki ekibimizle uyumlu çalışmaya borçluyuz. Asıl başarı onların saygın ve özverili çalışması neticesinde ortaya çıkmıştır. Ayrıca bizler tek başımıza bir şeyler yapmaya muktedir değiliz. İnsanın başarıyı kendinden bilmesi yaratıcımıza karşı da çok büyük saygısızlıktır.
Türkiye pazarında üretici olmak ve aynı zamanda ithalat yapmanın zorlukları ve faydalarından bahseder misiniz?
Türkiye’de üretim yapmak birçok aileye iş istihdamı sağlaması açısından manevi anlamda haz vermesi karşılaşılabilecek zorlukların üstesinden gelinmesini kolaylaştırmaktadır. Kalifiye eleman sıkıntısından dolayı da zor ve meşakkatli bir yol olan imalat sektöründe, Ana firmamız Ümit Bisiklet 30. yılı doldurmuş olmanın gururunu yaşamaktadır. Üretimde 
ülkemizin geleceği ve daha çok istihdam sağlamak için daha nice 30 yıl diyoruz.
Ar-Ge çalışmalarınız için ne gibi yatırımlar yapıyorsunuz?
Her yıl çeşitli ürünler üzerine Ar-Ge çalışması yapmaktayız. Çeşitli ülkelerde her yıl düzenlenen tüm çocuk gereçleri üzerine yapılan fuarlara yenilikleri takip etmek üzere gitmekteyiz… Bu Ar-Ge çalışmalarımız neticesinde her yıl %100 yerli 2-3 ürünü müşterilerimizin beğenisine sunmaktayız. Anne bebek sektörüne hem üretim hem de ithalat yaparak hizmet veriyorsunuz. Sizin perakende satış kanallarından beklentileriniz nelerdir. Perakende satış mağazalarından ana beklentimiz ürünlerimizi tanıtacak elemanların yeterli bilgi ve donanıma sahip olması. Doğru ürünleri doğru kişiye satması, satış sonrası hizmetleri eksiksiz yerine getirmesi gelir.
Sektöre sunmak istediğiniz yeni projeleriniz nelerdir?
Her yıl yapmış olduğumuz bayi toplantıları ve uluslararası anne bebek fuarlarında çok çeşitli yeni ürünleri ve projelerimizi müşterilerin beğenisine sunmaktayız. Onların bu ürün ve projelere ilgilerini ölçtükten sonra o doğrultuda adımlar atmaktayız… Yapmış olduğumuz birçok projelerin sahiplenilerek o doğrultuda halen sektörümüzde iş yapan firmalar görmekteyiz, buda ne kadar doğru projeler ürettiğimizi ve doğru yolda adımlar atmış olduğumuzu göstermiştir…
Sektörde gördüğünüz boşluklar ve yapılması gerekenler size göre nelerdir?
Maalesef çocuk gereçleri sektörü ağırlıkla ithalatta dayalı bir yapıya sahip olmasına karşın çok az sayıda yerli üreticinin mücadelesiyle devam etmektedir. Bence Avrupa ve uzak doğudan daha iyi ve kaliteli ürünler üretebilecek standartlara sahibiz, bunu çok iyi değerlendirip gelecek 10 yıl içinde bu pazarın içinde olabilecek yatırımlar yapmalıyız.
Piyasadaki sıkıntıları nasıl gözlemliyorsunuz ve çözüm önerilerinizi öğrenebilir miyiz?
Piyasada en büyük sıkıntı nakit ve uzun vadeli borçlanma olduğunu düşünüyorum. Maalesef birçok birey ve firma bankalara kredi kartı, kredi taksiti veya finans borcu içinde olması uzun vadeli borçlanma neticesinde durgunluk yaşanmakta… Bence kısa vadeli borçlanılmalı, çok fazla depo stokuna girilmemeli diye düşünüyorum. Artık satın almanın şekli değişti. Anne babalar çocuklarına ürün alırken neleri ön planda tutuyor. Dikkati çeken konular size göre nelerdir.
Özelikle ilk bebeklerini bekleyen anne ve baba adaylarının nasıl ürünler gerektiği konusunda bulundukları sosyal çevreye göre araştırma yapıp doğru bilgiler edinip bu doğrultuda amaçlarına uygun ürün seçmeyi hedeflemektedirler. Bu konuda bizlerinde anne baba adaylarına doğru bilgiler vermek ve ürünlerimizi tanıtmak amacıyla hazırladığımız ‘‘www.wei-b.com.tr’’ internet sayfamızı ziyaret edebilirler. Daha önce sitemizi ziyaret eden ailelerden çok güzel övgüler alıyor ve almaktayız… Bebek bekleyen aileler sayfamızdaki bilgileri okuduktan sonra kendilerine en uygun ürünü seçme konusunda daha bilinçli olacaklardır.
