Denge İç ve Dış Tic. Pazarlama Ltd. Şti. firma sahibi Ali Hekimoğlu, bu sene satışa sundukları Pierre Cardin ve Kanz markalı bisikletlerinin hem müşterileri hem de kendileri için sürpriz olduğunu belirtiyor.
2002 yılından beri Pierre Cardin bebek gereçlerinin ithalatını ve dağıtımını yapan Denge İç ve Dış Tic. Pazarlama Ltd. Şti. bu sene de yeni ürünlerle müşterilerinin karşısına çıktı. Bünyesinde çok farklı marka ve modellerde de ürünler bulunduran firmanın sahibi Ali Hekimoğlu ile bir söyleşi gerçekleştirdik.
Ne zamandan beri Pierre Cardin bebek gereçleri satışı yapıyorsunuz?
Denge iç ve dış tic. olarak 2002 yılından bu yana devam eden süreçte Pierre Cardin bebek gereçlerinin ithalat ve dağıtımını yapmaktayız.
Bünyenizde bulunan markalarınız hangileri?
Denge iç ve dış. tic. olarak Pierre Cardin, Kanz ve Gazal markalarını bünyemizde bulundurmaktayız.
2013 yılında sürpriz konseptlerle karşımıza çıktınız. Bu gruplardan ve oluşum sürecinden bahsedebilir misiniz?
Sanırım asıl sürpriz bisiklet oldu. Yalnız bu oluşumu hazırlamak sanıldığı kadar kolay olmadı. Bu süreç sanılanın aksine uzun yıllar süren araştırma ve geliştirmelerden sonra bu günlere geldi. Nasip bu seneye oldu.
En çok tüketilen ürün gruplarınız hangileridir?
İthalatını yaptığımız hiçbir üründe tüketim konusunda bir sıkıntımız olmadı. Ama tüm ürün grubumuz içerisinde çift yönlü pusetlerimiz daha çok talep görmektedir.
Ürünlerinizle hitap ettiğiniz yaş aralığı ve alım gücüne göre hedeflediğiniz kitle kimlerdir?
Yeni ürün grubumuz olan bisikletlerle beraber 0 yaştan 15-16 yaş grubuna kadar ürün yelpazemizi genişlettik.
Ürünlerinizin perakende satışını yapmak isteyen bayilerde aradığınız kriterler nelerdir?
Perakende satışımızı yapan yetkili satıcılarımızdan consept mağazacılığa ayak uydurması ve ürünlerimiz için mağaza içerisinde özel bir bölüm hazırlaması bizim için önem arz etmektedir. Zaten bu kriterleri yerine getirdiklerinde ürünlerimizin farkını ve satış trendini de gördükleri zaman farklı bir ürün ya da markaya ihtiyaç duymayacaklarından 
eminiz.
Sizi rakiplerinizden ayıran ve öne çıkaran özellikleri sıralayabilir misiniz?
Bizi rakiplerimizden ayıran en önemli özellik Pierre Cardin gibi bir dünya markasını Türkiye’de temsil etmektir. Bunun sanılan kadar kolay bir iş olmadığını da unutmamak lazım.
Satış noktalarındaki fiyat politikanızı neler belirliyor, kısaca nasıl bir fiyat politikası izliyorsunuz?
Son günlerde sektörümüze pek de yakışmayan günübirlik ticaret yapan ya da yaptığını zanneden firmaların çoğalması ve bunlara karşı önlem olarak ürünlerle mücadele edebilmek için gider maliyetlerinin de çok artış yaptığını dikkate alarak kendi karlılığımızı minimum seviyede tutarak bayilerimizin karlılıklarını artırmak ve devamlılığını sağlamak hususlarını benimsedik.
Pierre Cardin Çocuk Gereçleri Türkiye iç pazarında kendi alanında nerede olmayı hedefliyor?
Hedefimiz her zaman en iyisini yapmak ve bu yaptıklarımızın karşılığını alabilmektir. Yaptıklarımızın karşılığında nerede olacağımızda sektör içi dinamikler belirleyici olacaktır. Bunu zaman içerisinde zaten hep beraber göreceğiz.
Yaygınlığınızı sağlamak için yapacağınız çalışmaları özetle ifade edebilir misiniz?
Yaygınlığımızı artırmak elbette ki önemli bir önceliktir. Türkiye’nin her ilinde ve ilçesinde en az bir bayi ile temsil edilmek için gayret sarf etmekteyiz. Fakat bunu sağlamak için çalışırken en önemli husus o bölgede markamızı temsil edecek uygun yerleri doğru tespit etmektir. Bunlara uyacak bayi var mı? Yok mu? Onu da zaman içerisinde göreceğiz.
Anne Bebek Sektörü büyük sorumluluk gerektiren bir sektör. Üretilen ürünlerin ve üretim koşullarının hijyenik olması çok önemli bir unsur, bu anlamda siz neler yapıyorsunuz?
Özellikle ürünlerimizin; metalden tekstil kısmına varıncaya kadar her materyalinde bebek ve çocuk sağlığına ve güvenlik sertifikalarına uygun olması için özel bir çalışma içerisindeyiz.
Yurt içi pazar ağınız ve yapılanma çalışmalarınız hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Şu an yurt genelinde çok ciddi bir bayii ağımız zaten mevcut. Amacımız, sadece eksik olduğumuz bazı illerde yeni yapılanmalar ve uygun göreceğimiz bayi adayları ile yapacağımız istişarelerden sonra Türkiye genelinde her ilde markamıza ait ürünlere kolay ulaşım sağlamak.
Türkiye pazarında üretim ve aynı zamanda da ithalat yapmanın zorlukları ve faydalarından bahseder misiniz?
Biz bildiğiniz gibi 3 yıl kadar Türkiye’de bazı modelleri üretmek için bir fabrika girişiminde bulunduk. Bebek arabası vb… ürünler de ürettik. Sorun şu ki, ülke içerisinde bu tür operasyonu ithal hammadde ile yapmak ve yurt dışındaki (özellikle Çin) adetlere ulaşamadığımız sürece fiyat kriterlerine uygun üretim ve adedi yakalamak gibi handikapları da beraberinde getiriyor.
Ar-Ge çalışmalarınız için ne gibi yatırımlar yapıyorsunuz?
Yurt dışı çözüm ortağımız olan üretici fabrikamızla sürekli irtibatlı olarak ürünlerin gelişimine katkılarda bulunmaktayız.
Perakende satış kanallarınızdan beklentileriniz nelerdir?
Perakende satıcılardan asıl talebimiz; satışını yaptıkları ürünlerin özelliklerini tam ve eksiksiz olarak bilmeleri, bu şekilde nihai tüketiciyi bilgilendirmek için önce kendi eğitimlerini tamamlamaları ve doğru ürünü doğru yaş grubuna önermeleridir.
Sektöre sunmak istediğiniz yeni projeleriniz nelerdir?
Sektörde görünen boşluklar elbette vardır. Ancak bu süreç alan bir aşamadır.
Sektörde gördüğünüz boşluklar ve yapılması gerekenler size göre nelerdir?
Piyasalardaki asıl sorun; kontrolsüz süren internet ortamındaki sanal satış sisteminin piyasaları dağılma noktasına getirmesidir. Maalesef bu konuda yasal yaptırımlar yeterli gelmemektedir. Firma olarak kendi önlemlerimizi alsak da bayilerimizin de bizlere destek vermesi şarttır.
Piyasadaki sıkıntıları nasıl gözlemliyorsunuz ve çözüm önerilerinizi öğrenebilir miyiz?
Elbette sancılı bir nokta bu konu, arka arkaya gelen bu zorlamalar da sektöre geçici girip çıkan sözüm ona ithalatçılar ve onlara rağbet gösteren bayilerin çoğunlukta olması önlemler almamızı zorlaştırmaktadır.
Artık satın almanın şekli değişti. Anne babalar çocuklarına ürün alırken neleri ön planda tutuyor? Dikkati çeken konular size göre nelerdir?
Mutlaka alımların değiştiğini bilmemiz şart. Daha kaliteli ürünlerin daha ucuz satılması gerekmekteyse de; asıl konu olan consept mağazacılıkla ilgili tüm sorunların aşılacağına inanıyoruz.
Son olarak, gerçekleştirdiğiniz bayii toplantısından detaylarıyla söz edebilir misiniz?
Bu seneki bayi toplantımızı 06-09/1012 tarihleri arasında Antalya/Kundu da bulunan Royal Holiday Palace Otel‘de gerçekleştirdik. Bayi toplantımız genel anlamı ile gayet başarılı ve verimliydi. Hem ticari hem de birlikte yola çıktığımız bayilerimizle birbirimizi daha iyi anlama ve tanışma olanağı bulduk. Bu seneki bayii toplantımıza 200 civarında bayiimiz katıldı. Bir sonuç veya hedefimiz yoktu. Bizim bu toplantıdaki asıl hedefimiz; beraber yol aldığımız bayi ağımızla olan ilişkilerimizin samimiyet seviyesini artırmak, birbirimizi daha iyi anlayarak, ileride oluşması muhtemel sıkıntıları önceden saptamak ve önlemler alabilmekti. Ama ticari olarak sorarsanız kış aylarında gerçekleşen en iyi toplantı olduğunu rahatça söyleyebilirim. Denge iç ve dış tic. olarak bebek gereçleri dışında bu yılla beraber Kanz ve Pierre Cardin bisikletlerimizi bünyemize kattık. Hiçbir zaman ürünlerimizde ön plan arka plan diye bir ayrım yapmadık, böyle bir düşüncemiz de hiçbir zaman olmadı. Her zaman olduğu gibi en iyisini sunmak asıl hedefimiz oldu.
Bu seneki toplantımızda sanırız yeni ürün gamımıza kattığımız Kanz ve Pierre Cardin markalı bisiklet koleksiyonumuz daha çok ilgi görmekle beraber 2013 yılı yeni VİP bebek arabalarımız hem model hem de fiyatlarından dolayı bayilerimizin çok beğenisini kazandı.
Günümüzde mağazacılık takdir edersiniz ki sürekli değişime uğramaktadır. Artık consept mağazacılık anlayışı yaygınlaşmaktadır. Biz bu yeni oluşuma ayak uydurmak için bisikletle beraber gerekli adımları atmaya başladık ve ileride daha fazlasını da yapacağımızı çok kısa bir süreçte zaten göstereceğiz. Bu konuyu bayilerimizle karşılıklı fikir alışverişi yaparak bunun gerekliliğini anlattık.
