Pazarlık yaparken kontrolü elden bırakmamak gerekir. Pazarlık yapmak da bir sanattır. Pazarlık yaparken, kontrolü elinizde bulundurmak, aynı zamanda size istediğinizi elde etmek yolunda anahtardır. İçsel kontrolünüzü sağlayamadığınız da bile, dıştaki kontrolü daima elde tutmanız gerekir. Dışınızdaki kontrolü elinizde bulundurduğunuzu düşündüğünüz zaman, içsel kontrolünüzü de elinizde tutuyormuş gibi hissedeceksiniz. Bu konudaki diğer püf noktalar ise;
- Pazarlığın altın kuralı, asla ne düşündüğünüzü karşı tarafa belli etmeyin, yoksa karşınızdaki de esas isteklerini mutlaka sizden saklayacaktır. Yüzünüz ifadesiz olmamalı ama bunu yaparken de bir yandan duygularınızı bastırmaya çalışmayın. Pazarlığa başlamadan önce poker suratınızı geliştirmek bu konuda size yardımcı olacaktır.
- Beden dili siz farkında olmadan sizi ele verir. Bu sebeple her zaman ellerinizi önünüzde kavuşturun böylece beden dilinizi biraz olsun gizlemiş olursunuz. Diğer önemli husus ise, kollarınızı asla kavuşturmayın, çünkü bunu yapmak da pazarlık sırasında gereğinden fazla saldırgan duruşunuza sebep olur.
- Her zaman kurtarıcı bir faktör; Gülümseyin. Her ne kadar yüzünüz ifadesiz olmak zorundaysa da, gülümsemek karşınızdakinin size karşı daha sıcak bakışını sağlayacaktır. Bir gülümseyiş sizi, sıcak ve dost canlısı gösterir, pazarlık sırasında öyle olmasanız bile!
- Beden dili, tüm düşüncelerinizi dışa vurur. Omuzlarınızı rahat bırakın, beden diliniz zaten ardından gelecektir. Yalnız kambur durmaktan kaçının, bu karşınızdakini rahatsız edecektir ve sizi umursamaz göstereceği için karşınızdakine ayıp olabilir ve sizi yanlış anlayabilir.
- Sakın öne doğru eğilmeyin. Bu rahatsız edicidir ve yapmak isteyeceğiniz son şey karşınızdakinin tehdit edilmiş hissetmesine neden olmaktır. Karşınızdaki size olan saygısını kaybedecek ve bu da pazarlığın aleyhinize sonuçlanacaktır.
- Önemli noktalardan sonra pazarlık yaptığınız kişiyi başınızla onaylayın. Başınızla karşınızdakini onaylamak söylediklerine önem verdiğinizi ve gerçekten ilgilendiğinizi gösterir, çünkü karşınızdakini dinlemiyor bile olsanız, ağızlarından çıkan her kelimeyi dikkatle dinliyormuşsunuz izlenimini vermektedir.
- Karşınızdakini ne kadar dinlerseniz, o kadar kafanızda pazarlığın gidişine dair bir yol haritası belirleyebilirsiniz.
TOPLANTI SIRASINDA BEDEN DİLİNİZ NASIL OLMALI?
Bir toplantıya katıldığınızda, kullanmak zorunda olduğunuz Ses Tonu ve Beden Dili işaretleri olduğu gibi, kaçınmak zorunda olduğunuz Ses Tonu ve Beden Dili işaretleri de vardır. Konuşanın, konuştuğu konudan ya da konuşma tarzından sıkılmış olsanız da tepkilerinize dikkat edin.
Toplantı sırasında toplantıya katılanlardan bazıları önemli konulara değindiğinde, başınızı sallayarak onları onayladığınızdan emin olun. Dinlemiyor bile olsanız diğer insanları görmezden gelmek kabalıktır. Başınızı sallayarak onaylamak ise, bir kişi bile olsa birilerinin konuşan kişiyi dinlediğini gösterir ve konuşan kişiye güven verir. Bu sizi ayrıca utanılacak bir duruma düşmekten de kurtarabilir, çünkü insanlar bu tip durumlarda genelde kendilerini dinlemediklerini düşündükleri kişilere soru sorarlar.
- Öne veya arkaya eğilmeden dik bir pozisyonda oturun. Bu duruş, sizin dikkatli ve toplantıda söz almaya hazır olduğunuzu gösterir. Ayrıca sinirlerinize hakim oluşunuzu sağlar ve sizi sırt ağrısından da kurtarır! Her şey hesaba katıldığında dik durmak bir toplantıda sergileyebileceğiniz en önemli beden dili unsurudur.
- Açık bir Beden Dili sergileyin. Açık bir beden dili sergilemek, yeni fikirlere ve önerilere açık olduğunuzun bir işaretidir ki, bir toplantı sırasında olması gereken de kesinlikle budur. Böyle bir duruş toplantıda varılan bir konuya katıldığınızı göstermek istediğinizde de sizi fazla saldırgan veya korkutucu durmaktan koruyacaktır. Bunun yerine daha mantıklı görünebilirsiniz.
- Yapılan her şakaya veya buzları kırmaya yönelik sözlere gülün. Komik olduklarını düşünmeseniz bile, karşınızdaki bireyin suyuna gitmek zorundasınız. Şakayı yapan kişi toplantıda olduğu için gergin olabilir, fakat bir espri yapıldığında oluşacak bir ölüm sessizliği durumu daha kötü yapacaktır. Her ne olursa olsun gülümser ve ardından onaylarcasına başınızı sallarsanız, ortama sıcaklık ve güven aşılar, sözü geçen kişinin de kendisine güvenini geri kazanmasını sağlayabilirsiniz.
#Pazarlık, #Sözler, #BedenDili, #Toplantı, #SesTonu
