Atılgan Tekstil Yönetim Kurulu Başkanı Ramazan Atılgan ile başarılarına giden yolu konuştuk
Ülkemizdeki üreticiler için özellikle Ortadoğu pazarı heyecan verici bir hale geldi
Geleceğe değil sadece bugüne iş yapan, günübirlik üreticiler bu sektördeki markalaşmanın en büyük engeli
Atılgan Tekstil’in kuruluşu
“Atılgan Tekstil 1980 yılında kuruldu. Müşteri ve kalite odaklı hizmet anlayışı ile her yıl büyüyerek bugün, Akdeniz Bölgesi’nin en büyük tekstil firması haline geldi. Kalitemizden ve prensiplerimizden ödün vermeden ülkemize hizmet etmeye devam edeceğiz.”
Markaları ve temsil ettikleri ürün grupları
“Genel anlamda tekstil üzerine ağırlıklı ürün yelpazemizde, ödül iç ve ev giyim ürünleri alanında Ralto ve Ral Sport spor tekstili markalarımız, Bebengo ve Minicks markalarımız kendi tescilli bebek ve çocuk tekstili alanında yer alıyor.”
Yaş aralığı ve hedef kitle
“Atılgan Tekstil, bebekten yetişkine, her yaş grubuna hitap edebilen; giyim, iç giyim, ev tekstil ürünleri ile çeyiz grubu ürünlerini alternatifleri ve çok geniş bir stok kapasitesi ile birlikte sunabilen büyük bir tekstil toptancısıdır. Ürünlerimizle geniş bir kapsama alanına hitap ediyoruz.”
En çok tüketilen ürün grupları
Tüm markalarımız kendi pazarlarında belirlediğimiz hedefleri yakalayan başarılı ürünler barındırıyor. Özellikle bebek tekstili ürünlerimiz son günlerde ilgi çeken ürün gruplarımızdandır. Firma olarak, bebek tekstili pazarındaki payımızı her sene artırmaya devam ediyoruz.
Rakiplerinden farkı
Tüm markalarımız ile iddialıyız ancak bebek tekstili konusunda; hem kalite hem de fiyat olarak mutlak bir şekilde takip edilen, öncü bir firma olmanın grurunu yaşıyoruz. Bu alandaki performansımız bunu destekleyecek şekilde devam ediyor.
Markalaşma sürecinde izlediği yollar
Markalaşma süreçlerimiz öncelikle pazarı, pazarın eksiklerini ve kendi doğrularımızı bir arada değerlendirmekle başladı. Atılgan Tekstil her zaman çok güvenilen bir firma olarak ön plana çıktı. Markalarımız da aynı şekilde, kalitesi, kalitesini aynı çizgide koruması, kolay ulaşılabilir olmasına her zaman çok önem verdik. Bu değerlerin hepsinin sürdürebilirliğini koruduk…
Fiyat politikası
Fiyat politikamız kurulduğumuz ilk yıldan beri hep aynıdır. Tek bir fiyatımız olur ve tüm müşterilerimiz aynı kaliteye her zaman en doğru fiyatla ulaşmanın güvencesini bulurlar. Satış politikalarımız da yıllardır istikrarını korumaktadır.
Yaygınlığı sağlamak için yapılan çalışmalar
Atılgan Tekstil, eski ve yeni tüm müşterilerini düzenli olarak ziyaret ederek pazarın ihtiyaçlarını ve tüm gelişmeleri ilk elden sıkı bir şekilde takip eder. Kalite ve fiyat politikamızın pazarda yakalamış olduğu bilinirlik ile yaygınlığımız düzenli bir şekilde artmaktadır.
Bayilerle iletişim
İş ortaklarımıza ulaşılabilirlik durumuna gelince; haftalık, 15 günlük ve aylık düzenli ziyaret ve toplantılarla tüm iş ortaklarımızla sürekli yüzyüze iletişim içindeyiz. Yaptığımız işle ilgili olarak, onların düşüncelerini alıyor, fikirlerimizi, planlarımızı ve sorunlarımızı paylaşıyoruz.
Sektörünün bugünü, geleceği ve strateji
Sektörü, önü açık ve özellikle Türkiye’de hızlı bir şekilde gelişen, kalite seviyesi yükselmekte olan bir pazar olarak değerlendiriyoruz. Orta vadede pazara yeni inovasyon markaları ve ürünlerin kazandırılması gerektiğini düşünüyoruz.
2013 yılı, 2014 yılı planları
2013 yılımız planlarımız dahilinde hedeflerimizi gerçekleştirerek geçiyor. 2014 yılında satış ve pazarlamaya daha çok önem vereceğiz. Ürün çeşitlerimizi arttırmayı, bölgemizi daha da genişletmeyi ve müşterilerimizle özel bir yüzyüze iletişim platformu geliştirmeyi hedefliyoruz.
Çocuk tekstilindeki markalaşma sürecinin gelmiş olduğu nokta
Çocuk tekstili henüz ülkemiz için yeni bir dal. En fazla 10 yıllık bir geçmişten bahsediyoruz. Bu kadar kısa bir zamanda ülkemizdeki üreticiler için özellikle orta doğu pazarının heyecan verici bir hale geldiğini ve bunun daha da gelişeceğini düşünüyoruz.
Çocuk tekstilinde yeterince markamızın olmayışının sebepleri
Bunun başlıca sebebinin inovasyon ürünlere, Ar-ge’ye ve markalaşmaya yeterince bütçe ayırılamaması olduğunu düşünüyoruz. Geleceğe değil sadece bugüne iş yapan, günübirlik üreticilerin bu sektördeki markalaşmanın en büyük engeli olduğunu söyleyebiliriz.
Sektördeki gelişmelerin takibi
Dünyadaki tüm önemli fuarları bire bir takip ediyor, neredeyse günlük olarak perakende rafları yakından izliyoruz. Tüketicilerin değişen dünyayı yorumlayışlarını ve gelişen ihtiyaçları hızlı bir şekilde tespit ederek aynı zamanda müşterilerimize de değer katmaya özen gösteriyoruz.
Nihai tüketiciler için Marka mı? Fiyat mı?
Özellikle tekstil sektöründe, son kullanıcıları, son anda etkileyen 3 faktör olduğuna inanıyoruz. Önce markaya güven, sonra kaliteye dikkat ve en son da fiyata inanmak veya inanmamak olduğunu düşünüyoruz. Bu ölçülere uyan ürünler beğeni topluyor, uymayanlar ise nihai tüketiciler tarafından tercih edilmiyor.
Son olarak…
Bu sektörün profesyonelleşmesi gerektiğini düşünüyoruz. Şu an özellikle ülkemiz genelinde tek kelime ile sektörde bir dağınıklık olduğunu düşünüyoruz. Üretmek veya geliştirmek yerine kaliteyi kopyalayarak kaliteyi ve dolayısı ile fiyatı düşürmek üzerine genel bir strateji takip edildiğini ve bunun sektöre zarar verdiğini izliyoruz. Sektörde hem marka hem de ürün olarak tescilli marka ve faydalı ürünlerin artmasını umuyoruz.
