Aziz Bebe, 30 Yıldır Güvenle Ve Emin Adımlarla Büyüyor

1982 yılından beri sektörde var olan ve 30 yılı aşkın süredir üretime devam eden Aziz Bebe firması Genel Müdürü Ayhan Kaya ile sektöre dair röportaj yaptık.

Dünyanın iç içe olduğu bu rekabet ortamında ilerlemek oldukça güç bir durum gibi gözüküyor. Fakat bu sıkıntılara karşı teslim olmak yerine daha yeni projeler üreterek, daha profesyonel bakış açısı ile bunların üstesinden gelineceğine inanıyoruz.

Aziz Bebe’nin kuruluşu ve bugünlere gelişi hakkında bilgi verir misiniz?

1982 yılında küçük bir atölyede üretime başlayan Yön.Kur.Başkanımız Aziz Üzeyir KAYA, 1992‘li yıllara kadar bebe sektöründe marka bilinirliği olan firmalara ürün tedariği yapmıştır. 1992 yılında kendi ismini markamıza vererek Aziz Bebe markasını kurmuştur. Önce Türkiye olmak üzere, ardından yurt dışı ayağında satış noktaları edinmiştir. 2007 sonrasında perakende zincirler hedefiyle yola çıkarak şu anda 31 mağaza sayısına ulaşmış bulunuyoruz.

Ürün çeşitleriniz ve hitap ettiğiniz yaş aralığı nelerdir?

0-12 yaş bebek ve çocuk giyimi alanında bütün tekstil ürünlerini üretiyoruz.

Markalaşma çalışmaları kapsamında neler yapmaktasınız?

Marka bilinirliğini arttırmak için ilk etaptaki hedefimiz mağaza sayısını arttırarak tüketicinin ürünlerimize kolay ulaşımını sağlamaktır. Açtığımız her mağaza, bir önceki açtığımız mağazadan konum, prestij, görsellik açıdan daha iyi olmasına özen gösteriyoruz.

Fiyat politikalarınızdaki hedeflediğiniz kitle kimlerdir? Fiyat aralığınız hakkında bilgi verir misiniz?

A ve B grubu müşteri portföyüne hitap etmekteyiz.

Ürünlerinizin perakende satışını yapmak isteyen bayilerde aradığınız kriterler nelerdir?

Öncelikle konum olarak cadde üzeri veya AVM mağazalarına bayilik vermeyi hedefliyoruz. Markamızı en iyi şekilde temsil etmesi gerektiğine inanıyoruz. Gerek lokasyon, mağaza dekorasyonu, hizmet kalitesi, mağaza metrekaresi vs. bunların hepsi mağazacılıkta olması gereken kriterler arasındadır. Ayrıca gelen talepleri değerlendirip birbirine çok yakın bayilikler vermemeye özen gösteriyoruz. Birbirine yakın olan bayiliklerin, markanın değerini düşürdüğüne inanıyoruz.

Sektörde firmanızı ön plana çıkardığını düşündüğünüz özellikleriniz nelerdir?

Marka olmanın yolu önce koleksiyondan geçer. Koleksiyonunuzun ve ürünlerinizin albenisi, size marka olma yolunda en büyük katkıyı sağlayan unsurlardan biridir. Daha sonra kaliteli ürün üreterek tüketicinin güvenini kazanmak ve o istikrarı sürdürebilmektir. Aziz Bebe’nin de koleksiyon ve kalite istikrarı, sektörde lider olmamızı sağlamaktadır.

Türkiye iç pazarında, firmanızın kendi alanında nerde olmasını hedefliyorsunuz?

Rekabet ortamının hat safhada olduğu bu dönemde kısa vadede ilk üçün arasında, uzun vadede ise birinci olması için büyük efor sarf edeceğiz.

Yaygınlığınızı sağlamak için yaptığınız çalışmaları ifade edebilir misiniz?

Her ay bir mağaza açarak yaygınlığımızı arttırma hedefindeyiz.

Firmanız Türkiye’de hangi kanallarla ilerlemeyi düşünüyor? Bayi kanalları aracılığı, franchsing yada kendi açtığı satış noktaları var mı?

Kendi açtığımız konsept mağazalar ile ilerlemeyi düşünüyoruz.

En çok tüketilen ürün gruplarınız hangileridir?

Yeni doğan bebek gruplarımız, en çok tüketilen ürünler arasında yer almaktadır.

Ar-Ge çalışmalarınız için ne gibi yatırımlar yapıyorsunuz?

Tüm dünyadaki moda ve makine fuarlarını takip ederek, hem modanın, hem de teknolojinin yeniliklerini kendi tesisimize taşıma çabasındayız. Koleksiyon tasarım çalışmalarını; model, baskı, nakış, renk ve aksesuar işlemlerini bilgisayar programlarını kullanarak meydana getirmekteyiz. Üretimde ise teknolojinin en son model makine ve cihazlarını kullanarak, ürünü hem daha kaliteli, hem daha seri nasıl üretebiliriz diye sürekli araştırma içerisindeyiz.

Perakende satış kanallarınızdan beklentileriniz nelerdir?

‘Bizi en iyi yönlendirecek olan son tüketicidir’ felsefesi ile ilerliyoruz. Biliyoruz ki bizler son tüketiciye ne kadar yakın olursak, onlar bizi doğru yola götüreceklerdir. Bu sebeple de zincir mağaza sayımızı arttırma hedefindeyiz. Mağazalarımız, bize markalaşma yolunda yardımcı olabilecek kanalların içerisinde bulunuyor.

Sektöre sunmak istediğiniz yeni projeleriniz nelerdir?

Daha önce 0-6 yaş aralığında ürettiğimiz ürün gamına, 2013 Sonbahar-Kış koleksiyonu ile beraber 7-12 yaş grubuna hitap eden Monazzi markamızı dahil ettik. Böylece müşterilerimize daha geniş ürün çeşitliliği sunuyoruz.

Sektörde gördüğünüz boşluklar ve yapılması gerektiğini düşündüğüz konular size göre nelerdir?

Hemen hemen her sektörde var olan, fakat bebe ve çocuk hazır giyim sektöründe olmayan bir dernek sıkıntımız mevcut.

Piyasadaki sıkıntıları nasıl gözlemliyorsunuz ve çözüm önerilerinizi öğrenebilir miyim?

Dünyanın iç içe olduğu bu rekabet ortamında ilerlemek oldukça güç bir durum gibi gözüküyor. Fakat bu sıkıntılara karşı teslim olmak yerine daha yeni projeler üreterek, daha profesyonel bakış açısı ile bunların üstesinden gelineceğine inanıyoruz.

Bünyenizde bulunan markalar ve temsil ettikleri ürün grupları nelerdir?

Aziz Bebe olarak 0-6 yaş arası bebek ve çocuk kıyafetleri üretiyoruz. Monazzi olarak ise 7-12 yaş arası çocuk giyim ve bebek ayakkabıları üretiyoruz.

2013 yılsonuna kadar olan hedeflerinizden bahseder misiniz?

2013 başı itibarı ile ilk beş ayda 6 yeni mağaza açarak zincir sayımızı 31’e çıkartmış olduk. 2013 sonuna kadar 6 yeni mağaza daha açarak mağaza zincir sayımızı 37’e çıkartma hedefindeyiz. Buna paralel olarak da İstanbul’daki üretim tesisimizin yetersizliği nedeniyle önümüzdeki ay içerisinde Kırklareli’nde yeni bir tesis kurarak üretim kapasitemizi arttıracağız.

İhracat çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?

Başta Ukrayna olmak üzere, Moldova ve Azerbaycan’da ülke distribütörlüklerimiz mevcut. Buna ilaveten Rusya, Kazakistan, Romanya, Bulgaristan, Lübnan, İran, Cezayir, Lübnan, Mısır, Libya, Suudi Arabistan, Türkmenistan ve Irak’ta bulunan bayilerimiz ile de gün geçtikçe ihracatımızı arttırmaktayız. Markamızın bilinirliğini yükseltmek için uluslar arası fuarlara katılıyoruz. Bunlardan Almanya, Rusya ve Ukrayna katıldığımız fuarlardan bir kaçıdır.

Türkiye pazarında üretici olmanın zorlukları ve faydalarından bahseder misiniz?

Uzak doğu ülkelerine göre maliyetlerimizin yukarıda olması, Türkiye’de üretim yapmayı zorlaştıran en önemli etkenlerden birisidir. Burada devletin üreticilere vereceği teşvikler önem kazanacaktır.

Mağazalaşma konusunda hedefiniz nedir?

Her ay bir mağaza açarak senede 12 mağaza açma hedefindeyiz. Düşündüğümüz ilk hedef 5 senede yaklaşık 100 mağazaya ulaşmaktır.

Perakende mağazalarınızda satmak için dış alım yaptığınız ürünlerde nelere dikkat ediyorsunuz?

Üretimini yapmadığımız araç-gereç, emzik-biberon, kozmetik ve aksesuar gruplarını Türkiye temsilcileri, ithalatçıları veya üreticilerinden temin ediyoruz. Dikkat ettiğimiz ilk nokta, markamızın yanına yakışabilecek, kaliteli, markamıza zarar getirmeyecek, satış sonrası da destek veren firmalar ile çalışmaktır.

Üretim parkurunda kullandığınız makine tercihleriniz ve izlediğiniz sistem hakkında bilgi verir misiniz?

Tercih ettiğimiz makineler, kendi sınıfında en kaliteli ve verimli olmasına çok dikkat etmekteyiz. Dünyada kendini ispat etmiş Alman, Japon, İtalyan firmaların üretmiş olduğu makineleri tercih etmekteyiz.

Online satış ağınız ile ilgili izlediğiniz yol ve gelişmeler hakkında neler söyleyebilirsiniz?

2012 yılının sonlarına doğru aktifleştirdiğimiz e-ticaret sitemiz, yaklaşık 9 aydır ebeveynlerin hizmetindedir. Sitemizin trafiğinden ve gördüğümüz ilgiden son derece memnunuz. Ziyaretçi sayımız gün geçtikçe artış gösteriyor. Biz de daha iyisi için elimizden geleni yapmaya devam edeceğiz…