Görüş Bebe firma yöneticilerinden Mustafa Görüş, firmaları, faaliyetleri ve anne – bebek -çocuk sektörüyle ilgili sorularımıza ilişkin düşüncelerini bizimle paylaştı
Mustafa Görüş: “Öz sermayede güçlü, kadroda profesyonel, değişime açık firmaların sektörde ilerleyeceğini düşünüyoruz.”
Firmanızın kuruluşu ve gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?
Görüş Bebe’yi işportacılık ve pazarcılıkla başlayan 6 yıllık tecrübenin uzantısında 1996 yılında şahıs firması olarak Mersin’de kurduk. Yola çıkış hedefimizbu sektörün toptancılığını yapmaktı ve nihayetinde 2000 yılına kadar öylede oldu. 2001 yılında ekonomik kriz münasebeti ile perakende mağazacılık sektörüne girdik. 2003 yılında şirketleşerek kurumsallığın ilk adımlarını atmış olduk. Şuan aktif olarak 8 noktada cadde mağazamız, 3 AVM mağazamız, 6 noktada franchasing olarak toplamda 16 mağazada hizmet etmekteyiz.
Ürün çeşitleriniz ve hitap ettiğiniz yaş aralığı nelerdir?
Görüş Bebe’yi kurduğumuzdan bugüne “Bebeklerin Dünyası” Sloganı ile yolumuza devam etmekteyiz. Bebeklerin ihtiyaç duyduğu her ürünü kalite ve uygun fiyat ile birleştirip hizmete sunmaktayız. Hitap ettiğimiz yaş grubu 0-12olmakla beraber tekstilin yanı sıra oyuncak, bebe kozmetik, beslenme grubu, sağlık ürünleri gibi kendimize yeni alanlar oluşturmaktayız.
Markalaşma çalışmalarınız hakkında neler yapmaktasınız?
17 yıldır gayretli çalışmalarımız doğrultusunda Çukurova bölgemizde Görüş Bebe’yi marka yaptığımız düşüncesindeyiz. Amacımız bölgeyi genişleterek mağazalaşmayı ülke geneline yaymayı düşünüyoruz. Mağazacılık alanında ilerlerken Espaty markası ile oluşturduğumuz hassas, zararlı madde içermeyen, tarz olarak kendi kültürümüze hitap eden 0-12 yaş arası kaliteli ürünler üretmekteyiz.
Fiyat politikanızdaki hedeflediğiniz kitle kimlerdir? Fiyat aralığınız hakkında bilgi verir misiniz?
Fiyat politikası olarak karşılaştığımız fırsatları müşterilerimize yansıtmayı hedefledik. En kalitelisini, en uygun şartlarda hizmete sunmanın çabası içerisindeyiz.
Sektörde firmanızı ön plana çıkardığını düşündüğünüz yanlarınız nelerdir?
Her kesime hitap eden ürün çeşitliliğimiz, günün şartlarına uygun mağazacılık anlayışımız, hizmetin sadece satıştan ibaret olmadığı bilinci, kaliteli ve uygun fiyat avantajımızsektörde bizi ön plana çıkaran unsurlardır.Bu alt yapıyı oluşturmamızda bizimle beraber olan imalatçılarımızın pazar haklarını koruyup, emeklerine olan saygınlığımız bizi farklı kılmaktadır.
Firmanız, Türkiye iç pazarında kendi alanında nerde olmayı hedefliyor?
Şimdiye kadar bölgedeki güçlülüğümüzü ve tecrübemizi ülke genelinde de devam ettirmeyi hedefliyoruz.
Yaygınlığınızı sağlamak için yaptığınız çalışmaları ifade edebilir misiniz?
Gerek AVM gerekse cadde mağazacılığında aldığımız teklifleri değerlendirerek farklı bölgelerde olmayı planlıyoruz.
Firmanız Türkiye’de hangi kanallarla ilerlemeyi düşünüyor. Bayi kanalları aracılığı, franchsing ya da kendi açtığı satış noktaları mı?
Görüş Bebe olarak kendi açacağımız mağazalarımızda ilerlemeyi düşünüyoruz.
Sektörün bugününü ve geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Türkiye’debebek sektöründe pazar olarak hala büyüme mesafesinin olduğuna inanıyoruz. Rekabet her sektörde olduğu gibi bu sektöründe bir parçası haline gelmiş durumda. Öz sermayede güçlü, kadroda profesyonel, değişime açık firmaların sektörde ilerleyeceğini düşünüyoruz.
En çok tüketilen ürün gruplarınız hangileridir?
Görüş Bebe olarak raf gücümüzü 0-6 yaş oluşturmaktadır. Belirleyici grup olarak çocuk bezi, oyuncak, tekstil ve araç gereç sayılabilir.
Yurt içi pazar ağınız ve yapılanma çalışmalarınız hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Farklı ilerde mağaza sayımızı artırmayı planlıyoruz.
Ar-Ge çalışmalarınız için ne gibi yatırımlar yapıyorsunuz?
Sürekli gelişen ve değişen alışveriş alışkanlıklarının olduğu perakende sektöründe daha çok teknoloji alanında yatırım yapmaktayız. Tedarikçilerimizle uyum içerisinde hareket ederek, tarafların pazarda sürekliliğini sağlamaya çalışıyoruz.
Perakende satış kanallarınızdan beklentileriniz nelerdir?
Sektörde fiyat odaklı satışlar gün geçtikçe ürün kalitesini ve müşteri memnuniyetini düşürmekte. Acımasız rekabet koşullarında firmaların ömrü azalmakta. Firmalarınmüşteri memnuniyetini ürün kalitesini satış sonrası hizmet kalitesini düşürmeden,yeniliğe açık olmaları gerekir. Sattığımız ürünleri bir bebeğin giyineceğini ve kullanacağını unutmamız gerekir.
2013 hedeflerinizden bahseder misiniz?
2013 yılı sonuna kadar mağaza sayımıza 3 yeni mağaza eklemeyi planlıyoruz. 2012 yılına göre ciroda %20 büyümeyi hedefliyoruz.
Türkiye pazarında üretim ve aynı zamanda da ithalat yapmanın zorlukları ve faydalarından bahseder misiniz?
İthalat ve yerli üretim farklı şeyler biz gücün bir yerde toplanması gerektiği fikrindeyiz. Sektördeki alt yapı böyle bir oluşumu kaldıracak güçte olmadığını düşünüyoruz.
İthalatta karşılaştığınız sıkıntılardan bahseder misiniz?
Yeni yasal düzenlemelerle ve uzak doğudaki işçilik maliyetlerinin artması ile ithalat gün geçtikçe zorlaşmakta ve sektörümüzle alakalı avantajını yitirmektedir. Biz planlı bir çalışma ile Türkiye pazarında daha avantajlı alım şartlarının olacağını düşünüyoruz.
