Oğuzhan Bisiklet Firma Sahibi İsmail Kayhan: “Türkiye’nin her tarafına ürün gönderiyoruz. Bizim öncelikle perakendecilerimizde aradığımız özellik güven.”
Firmanızın kuruluşu ve bugünlere gelişi hakkında bilgi verir misiniz?
Firmamız 1993 yılında kuruldu. Oğuzhan Bisiklet olarak 15 senedir Saraçhane’deyiz fakat firma olarak 20 senedir bu sektörde çalışıyoruz. Saraçhane’nin köklü firmalarından olduğumuzu söyleyebilirim.
Ürün çeşitleriniz ve hitap ettiğiniz yaş aralığı hakkında bilgi verir misiniz?
Bünyemizde 0-3 yaş aralığı için bebek grubu araç gereçleri var. Bunun yanı sıra 0-5 yaş gurubu için akülü arabalar ve daha ileri yaşlara yönelik bisikletlerimiz mevcut. Saraçhane, gereç piyasasının kalbi olduğundan her yaşa hitap etmek zorundayız.
Markalaşma çalışmalarınız hakkında ne söyleyebilirsiniz?
Bünyemizde kaliteli markalar bulunduruyoruz. Baby Hope, Nene, Vice gibi markalarımız var. Markalarda kaliteye çok önem veriyoruz. Ürünlerin kumaşından boru kalınlığına kadar bir çok konuya dikkat ediyoruz. İmalattan geldiğimiz için ürünlerin kalite standartlarını daha iyi fark edebiliyoruz.
Fiyat politikanızda hedef kitleniz kimlerdir?
Her kesime hitap ediyoruz. Yeri geldiği zaman Saraçhane piyasasında yüzde 15 kar oranlarıyla satış yapabiliyoruz. Fiyat politikalarımızı maliyetlerimiz doğrultusunda belirliyoruz.
Ürünlerinizi satmak isteyen bayilikleriniz var mı? Bu bayiliklerde aradığınız kriterler nelerdir?
Biz Türkiye’nin her tarafına ürün gönderiyoruz. Bizim öncelikle perakendecilerimizde aradığımız özellik güven. Ondan sonra malımızı tanıtabilme potansiyelini göz önünde bulunduruyoruz. Ürünlerimizi satacak bayilerin bizi temsil edebilecek olmaları da dikkat ettiğimiz konulardan biri.
Sektörde sizi ön plana çıkaran özelliğiniz?
Bizim özelliğimiz işimizi severek hırsla yapmamız. Müşterimiz için geç saatlere kadar burada kalıyoruz ve bu bizim için önemli bir özellik.
Türkiye’de bir hedefiniz var mı?
Türkiye’de belirlediğimiz bir hedef var ama piyasalar çok durgun. İnanıyorum ki ilerisi için önümüz aydın.
Yaygınlığınızı sağlamak için ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz?
Bizim bünyemizde çalışan pazarlamacılarımız var. Müşteriye bizzat kendimiz gidip, mallarımızı kendimiz götürüyoruz. İnternet üzerinden de sektöre hitap ediyoruz.
Sektörün bugününü ve yarınını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Sektör güzel bir yerde. Gelecek açısından umut verici bir durumda. İyi olacağına inanıyorum.
Piyasada çektiğiniz sıkıntılardan bahsedebilir misiniz?
İnsanlarımızın kriz nedeniyle alım gücü çok zayıfladı. Ben bunun nedenini kredi kartlarına bağlıyorum. İnsanların alım güçlerini azalttığı için alışverip yapmaktan korkuyorlar.
En çok tüketilen ürünleriniz neler?
Bebek arabaları, yürüteç ve salıncak.
Pazar ağınız hakkında bilgi verir misiniz?
Pazar ağımız çok geniş. Yurtdışına mal veriyoruz. Türkiye’nin en büyüklerinden biriyiz.
Sektöre sunacağınız yeni projeleriniz var mı?
Biz imalatta 500 personelimizle çalışıyoruz. Saraçhane’de 50 personelimiz var. Zamanla bir yerlere geleceğimizi düşünüyoruz.
Ar-Ge çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Ürünlerimizde her şeyi inceliyoruz. C belgemiz var. Mobilya ürünlerimizi müşterilerimize bizzat kendimiz kuruyoruz.
Piyasada gördüğünüz boşluklardan bahseder misiniz?
Sektörde tek bir sıkıntı var. Sektörün işi bilmeyen insanlarla ilerlemeye çalışması. Tüketicilerimiz çok bilinçsiz ve bu konu bizi çok zorluyor.
Anne babaların ürün alırken dikkat etmeleri gereken hususlar nelerdir?
Markaya özen göstermesinler. Marka takıntısı olan insan çok iyi mal aldığını sanıyor ama yanılıyor. Ürünlerde kaliteye önem verilmesi daha önemli.
Bünyenizde bulunan markalar ve ürün grupları nelerdir?
Baby Hope, Vice, Nene, Ümit Bisiklet markalarıyla bebek arabaları, akülü arabalar, yürüteçler ve bisikletler satıyoruz.
Türkiye’de üretici olmanın zorlukları ve faydalarından bahseder misiniz?
Üretimi biz bilinçli olarak yapıyoruz. 30 yıldır üreticilik yapıyoruz. Tecrübelerimizin verdiği birikimle artık kaliteye önem veriyoruz. Piyasadaki haksız rekabetten dolayı ürettiğimiz ürünlerin karşılığını alamıyoruz.
İthalat çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Biz Çin’den ürün getirtiyoruz fakat aynı ürünü getirten bir çok firma var. Bizim tüketicilerden ricamız ürünlerde kaliteyi göz önünde bulundurmaları.
İhracat çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Bizim ciddi anlamda ihracat çalışmalarımız var. Türkiye’den Libya ve Mısır’a kadar mal veriyoruz. İhracat yaptığımız ülkelerin isimlerini söylemek istemiyorum fakat 20 ülkeye ihracat yapıyoruz.
2013 sonuna kadarki hedefiniz nedir?
Şuanda içinde bulunduğumuz durumdan dolayı bir hedef belirleyemiyoruz. İleri gidemesek de geri gitmeme çabası içindeyiz.
Eklemek istediğiniz bir şey var mı?
Allah herkesin işini rast getirsin. Eskiden bu kadar uğraş yoktu. Şimdi her ürün için çeşit sayısı çok fazla. Tüm sektörde bu işi yapan arkadaşlarıma başarılar diliyorum.
