Firmanızın kuruluşu ve bugünlere gelişi hakkında bilgi verir misiniz?
Bir yıl süren iş geliştirme sürecinin ardından 2013 yılının başında Kanz Mobilya adıyla firmamızı resmi olarak kurduk. İlk showroom mağazamızın açılışını ise 4. ayda gerçekleştirdik.
Ürün çeşitleriniz ve hitap ettiğiniz yaş aralığı nelerdir?
Bebek odası, çocuk odası ve genç odası üretimleri yapıyoruz. 0 ila 18 yaş arasına hitap ediyoruz. Aynı zamanda mobilya, yatak ve aksesuarlarının da satışını yapmaktayız.
Markalaşma çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?
KANZ zaten bilinen bir Alman markasıdır. Dolayısıyla Türkiye’de neredeyse herkesin bildiği bir marka olduğu için çok reklama ihtiyacımız yok. Markalaşma çalışmasında ise mobilya, yatak ve nevresim takımlarında yani KANZ etiketini yapıştırdığımız her üründe öncelikle kaliteyi göz önünde bulunduruyoruz. Ondan sonra da yayılımını yapacağız. Bu istikrarda yürümek en büyük arzumuz.
Fiyat politikanızda hedef kitleniz kimler?
Hitap ettiğimiz kitleyi düşünürsek A ve B diyebiliriz. Sonuçta belli bir standardı koruyarak üretim yapıyoruz. Kullandığımız boyasından, ham maddesinden, üretim ortamına kadar hepsi belli bir kalite standardındadır. Dolayısıyla bunlar maliyetlerimizi arttırıyor ve bu da fiyatlarımıza yansıyor. Fakat yine de kalitesine göre fiyatlarımız daha düşük kalıyor.
-Perakende satışınızı yapan bu firmalarda aradığınız kriterler nelerdir?
Bizim aradığımız kriterlerden en önemlisi bu bayiinin bizim markamızı çok iyi temsil ediyor olması gerekiyor ki bu bizim açımızdan çok önemli bir konu. Diğer önemli husus ise lokasyonun iyi olması ve kişinin bu sektörde tecrübeli olması.
Firmanız Türkiye iç pazarında nasıl ilerlemeyi düşünüyor? Bayi kanalları aracılığı ile mi, franchising yada kendi açtığı satış noktaları aracılığıyla mı?
Biz şuanda kornerlarla 6 noktada başladık ama bu 8 mağaza olacak. Türkiye’nin değişik şehirlerinde İstanbul Masko’da, Antep’te, Adana’da, Konya’da, Bartın’da, hatta Bakü’de anlaşmalar yapmış bulunuyoruz. Şuanda onların hazırlığıyla meşgulüz. Bunların hepsi her şehirde kendisini ispatlamış ve lokasyonlarıyla uygun noktalar ve en az 20 tane daha bekleyen bayi isteğimiz var. Tabi yavaş yavaş gitmeyi istiyoruz. Kornerla başlamak ve daha sonra KANZ Shop’lara dönüştürmek ve daha sonra franchising olarak yayılmayı düşünüyoruz planlıyoruz.
KANZ Mobilya’da en çok tüketilen ürün gruplarınız hangileri?
Bebek çocuk ve genç odası takımlarımızın her biri yeterli hızda kendi alıcılarıyla buluşuyor. Biz sektöre girerken “acaba” diyorduk çünkü sektörde bu kadar ucuz yataklar var. Örneğin nevresimlerde biz tamamen doğal ürünlere gidiyoruz, hiçbir şekilde polyester koymuyoruz. Sağlık ve kalite çok önemli. Biz ürünlerimizi piyasa kabul eder mi diye düşünürken beklediğimizin çok üstünde memnun edici bir taleple karşılaştık.
-Ar-Ge çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Ar-Ge çalışmalarımız bir yıl boyunca çok sıkı bir şekilde geçti. Resmen yap boz sisteminde çalıştık. Bu süreçte geçen Ar-Ge çalışmaları için 500 bin liraya yakın bir yatırım yaptık. Sektöre 12 yılını vermiş genel koordinatörümüz Ali Atalar Bey’in de tecrübeleriyle şükürler olsun ki gerek kalite gerekse dizayn yönünde son derece farklı bir yapıya sahip olan koleksiyonumuzu tamamladık.
Bünyenizde bulunan markalar ve temsil ettikleri ürün grupları nelerdir?
Şuan için sadece KANZ. Çünkü öncelikle bunu başarmamız gerekiyor ve bir sonraki adımları şimdiden söylemiyoruz.
İhracat çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Azerbaycan ve Bakü ile çalışmaya başladık. Arap ülkelerinde ve daha farklı ülkelerden de ilgi ve teklifler var. Haziran ayı içinde ziyaret bazında devam eden görüşmelerimiz olacak.
Bebek sektörü büyük sorumluluklar getiren bir sektör. Üretilen ürünlerin ve üretim koşullarının hijyenik olması çok önemli bir unsur. Bu anlamda siz neler yapıyorsunuz?
Kanz Alman markası olduğu için çalışmalarımızı yaparken gerek tekstil gerekse mobilyada standartlarımızı yüksek tutmak zorundayız. Kullanılan boyaların sertifikalarından üretimine kadar her detayı paylaşıyoruz.
Özellikle üretim ortamının hijyenik olmasına dikkat ediyorlar. Biz burada Kanz ürünlerini yüzde 100 yerli olarak üretiyoruz.
Eklemek istediğiniz bir konu var mı?
Bizim yapmak istediğimiz, sağlıklı ve kaliteli ürünü aynı istikrarda sunmak. Sektörde başkalarının yapmadığı yaparak farklılık oluşturmak. Müşterilerimize verdiği paranın karşılığını tam manasıyla alabilecekleri ürünleri sağlamaktır.
