Levent Kızıltoprak firmasından Gizem Kızıltoprak ile toptan ve perakende faaliyetlerine dair, sizler için bir söyleşi gerçekleştirdik.
2010 yılı itibariyle Mert ve Eray Kızıltoprak tarafından bir aile şirketi olarak kurulan firma, ebeveyn ve çocuklara yönelik tekstil ürünleriyle sektöre hizmet etmektedir.
Firma, ‘Levent Kızıltoprak’ markası ile imalatını yaptıkları anne takımları ve pijamaların yanı sıra, Dagi, Eros, Elsima gibi markaların ve Chicco, Walt Disney, Spirderman gibi lisanslı ürünlerin de toptan ve İzmir’deki ‘Sanimini’ mağazaları vesilesiyle de perakende satışını yapmaktadır.
%100 Pamuk olması önceliğimiz
Ailelerin artık bilinçli olduğunun ve sektöründe bu yönde bir gelişme kaydettiğinin önemine dikkat çeken Gizem Kızıltoprak, “Çocuk ürünlerinde % 100 pamuk olması önceliğimizdir. Günümüzde anneler çocuklarına ürün satın alma konusunda çok daha bilinçli davranıyor. Bir ürün alırken öncelikle iç etiketine bakmayı ihmal etmiyor. Bu bağlamda önem verdikleri husus ürünün fiyatı değil, sağlık faktörü ve kalitesi oluyor” dedi.
Aynı zamanda çalıştıkları markaları seçerken, etikette belirttikleri kriterlerin doğruluğundan emin oldukları markaları tercih ettiklerini de belirtti.
İzmir’de Sani Mini çocuk mağazamız faaliyette…
Gizem Kızıltoprak, günümüzde eskiye kıyasla bebek sektörünün çok hızlı geliştiğini belirtti. Bu ilerlemede reklamın çok büyük bir pazar payı olduğunun altını çizen firma yetkilisi, sözlerine şöyle devam etti; “ Eski dönemlerde yürüteç, örümcek gibi ürünler yasaktı. Bu bağlamda artık sınırlamalar kalmadı. Zamanla ihtiyaca bağlı olarak yeni yeni ürünler piyasaya çıktı. Aileler de çocukları için gerekli olan her ürünü alıyorlar.”
Bu bağlamda sözlerini sürdüren Kızıltoprak, “ İzmir’in Göztepe semtinde yönetimini Orçun Berk’in yaptığı Sanimini adında bir çocuk mağazamız var. Buradan da gördüğümüz şu ki, aileler tarafından çok fazla gerece yönelme var. Önceleri yalnızca bir tane ürün alınırdı. Aynı ürün ile birkaç çocuk büyür, yıllarca kullanılırdı. Şimdi ise, aileler her çocuğu için ayrı ayrı ürün alıyorlar” dedi.
“İlk elden müşterilerle birebir iletişimde bulunduğumuz için daha güvenilir geliyoruz”
Büyük bebek markaları ile rekabetin zor olduğunu belirten yetkili, “ Bilinen bebek markalarının yüksek metrekareleri ve içerilerinde bulunan kocaman oyun alanları olması rekabeti zorlaştırıyor. Diğer yandan bizim ise, fiyat politikamızın farklı oluşu müşterileri cezbediyor. Büyük markaların kalıplaşmış taksit seçeneklerinin yanında bizim daha fazla taksit imkânımız var. Bir diğer fark ise, ürün değişiminde daha fazla kolaylık sağlayabilmemiz. Aynı zamanda müşteri ile birebir iletişimde bulunduğumuz için daha güvenilir ve sıcak geliyor” ifadelerine yer verdi.
Kızıltoprak, Alışveriş Merkezleri’nde personellerin müşteriler ile yeteri kadar ilgilenip, yardımcı olmadıklarını belirtti. Diğer yandan, bu noktada firma olarak müşterilerine daha fazla yardımcı olduklarını ve eve kurulum aşamasına kadar da destek sağladıklarını ekledi.
Firma yetkilisi, dış pazarda daha çok tanınmak için, daha fazla yenilik yapmayı planladıklarını dile getirdi. Bu bağlamda dış pazardaki ticaret firmalarının kendilerine çok yardımları olduğunu da sözlerine ekleyen Kızıltoprak, şöyle devam etti; “Mısır, İran ve Tunus gibi ülkelerden gelen yeni bir müşteri, bizden aldığı ürünü ülkesine götürdüğünde, küçük yerler olduğu için herkesin ürünü tanıma şansı oluyor. Diğer toptan firmalarına göre biz yabancı müşterilerimizin başka yerden aldıkları ürünü de kendi ürünlerimizle birlikte göndererek onlara daha fazla yardımcı oluyoruz. Bu gibi durumlara önem verdikleri için bir puanın bile iskonto olarak önemi oluyor.”
Bebek Sektöründe, İran, Tunus ve Mısır önde
Bebek sektöründe daha çok İran, Tunus ve Mısır’ın önde gittiğini vurgulayan Kızıltoprak, “Bu ülkeler bizden çok ürün alıyorlar. Rusya buna kıyasla bebek alanında o kadar etkin olmamasına rağmen kriz olarak etkiledi. Mısır bu alanda çok daha hızlı büyüdüğü için bizim açımızdan daha önemli bir ülkedir” diye belirtti.
Yetkili, “Levent Kızıltoprak” olarak kendi markaları olduğunu ama çocuk ürünü olarak daha başlamadıklarını dile getirdi. Bu anlamda Sanimini ve Lienna olarak çalışmalarının olduğunu ve hedeflerinin öncelikle iç piyasa olduğunu belirtti.
Firma yetkilisi, kendi markalarının ürünlerini yabancı ülkelere ihracat yaptıklarını ve dış piyasaya daha fazla açılma planları olduğunu dile getirdi. Bunun yanında İran, Mısır, Tunus gibi ülkeler başta olmak üzere birçok ülkeye ihracat yaptıklarını belirterek, şöyle devam etti; “ Aynı zamanda Ortadoğu ve Arap ülkeleri de genel ihracat yaptığımız bölgelerdir. Dubai’den de gelen müşterilerimiz var. Diğer yandan ithal ürünlerinde satışını gerçekleştiriyoruz.”
Devletin koyduğu kota sınırı İthalatı olumsuz etkiliyor
Sektörde ortak bir ithalat sıkıntısı olduğunu belirten Kızıltoprak, “Devletin belirlediği ithalat kotası yurt dışına ürün satışımızı olumsuz etkiliyor. Ülkemizden alışveriş yapan yabancı firmalar, maksimum para kotasının üzerine çıktıklarında parayı firmalara ulaştıramıyorlar. Belirlenmiş olan meblağı geçerlerse, o parayı havaalanında bırakmak zorunda kaldıklarından dolayı, bu durum bizden ürün almalarını engelliyor. Türk piyasasında kendi ürünlerimizi yurtdışına satacak güç varken, hükümetin koyduğu ambargodan dolayı sıkıntı çıkıyor” dedi.
Piyasada ithal ürünlerin yanında artık yerli ürünlerinde çok iyi olduğunu belirtti. Ayrıca çocuk kıyafetlerinde yurt dışı piyasasına nazaran, Türk ürünlerin iç etiketlerinin ve lastiklerinin çok daha doğru ve kaliteli olduğunu da ekledi.
Tekstil alanında ülkemizin, dünya piyasasına kıyasla çok önde olduğunu dile getiren Kızıltoprak, “Dünya’nın her yerinden ülkemize akın etmiş bir dış piyasa var. Rusya’da tekstil alanında ülkemizdeki kadar alışveriş yapılmıyor” ifadesinde bulundu.
Sözlerine bu yıl firmaların sektörde sağlam adımlar atmaları, ne satıp ne ödeyebileceğinin iyi analizini yapmaları gerektiğini vurgulayarak son verdi.
