Mayoral Tekstil Ticaret Ltd. Şti. Müdürü Mehmet Soyer, Türkiye’de ulaştıkları noktayı ve faaliyetlerini bizimle paylaştı.
Her sezon istikrarlı şekilde %25 büyüme
“Mayoral, pazara 2007 yılında girdi ve Türkiye pazarına girdiği andan itibaren şu ana kadar pek çok iş başardı. Firma olarak, hedef noktalarımız çok markalı çocuk butikleri. Özellikle 2010 yılından itibaren her sezon istikrarlı şekilde %25 büyüyoruz. Şu anda ülke genelinde 150 satış noktası ve 200.000 bin adedi geçmiş durumdayız.”
Bayileşme ağı ve çalışma prensibi
“Satış stratejisi olarak firmanın global satış yapısını Türkiye’de oturttuk. İstanbul’da 2, Ankara, İzmir ve Adana’da da 1’er showroomumuz bulunuyor.
Satış noktalarında aradığımız özellik, çalışma şartlarımıza uyuyor olmasıdır. Mayoral’de siparişin verileceği, çeklerin teslim edileceği ve tahsilatın yapılacağı dönemler bellidir. Bu konularda şartlarımıza uyan her firma ile prensip olarak çalışabiliriz.”
Yapılanma sürecinde iç pazarda yaşadığı sıkıntılar
“En büyük sıkıntı şüphesiz Mayoral’in çalışma prensibinin Türkiye pazarında daha önce görülmemiş olmasıydı. İlk başta pazarın bizim şartlarımıza uyum sağlamakta direnç gösterdiğini söyleyebiliriz. Ancak, zaman ile ürünümüzün perakendede satış kabiliyeti, dizayn çizgimiz, 0-18 yaş arası 1500 parçalık geniş koleksiyonumuz, yüksek kar marjımız ve servis hızımız sayesinde bu direnç kırıldı ve büyüme süreci başladı.”
Fuarda sergileyeceği ürünleri
“Fuara 2014 yaz koleksiyonumuz ile katılacağız. 40 küsür ülkede faaliyet gösteren global bir firma olarak, tüm dünya pazarlarına hitap edecek 1500 parçalık bir koleksiyonumuz var. Bu 1500 parçadan, Türkiye pazarında en çok satan ürünleri ön plana çıkaracağız.”
Türkiye pazarında hedefi
“Çok markalı çocuk butiklerinde en çok tercih edilen marka olmayı hedefliyoruz. Bu konuda belli bir noktaya geldiğimizi söyleyebilirim. Ancak daha kat edecek çok yolumuz var, çok daha fazla satış noktasında olmak istiyoruz.”
Tüm dünyada Mayoral!
“İspanya Mayoral’in ana vatanı. Türkiye, Portekiz, Fransa, Polonya, İtalya, Yunanistan, Ukrayna, Rusya, ABD, Çin ve Kolombiya’da kendi operasyonlarını oluşturmuş durumda. Bu ülkeler haricinde 30 küsür ülkede de acenteler ya da distribütörler vasıtası ile ürünlerini satıyor.”
Son olarak…
“Koleksiyon çalışan Türk firmalarının sayısının artmasını diliyorum. Maalesef yerli firmaların bir çoğu bir kısır döngü içerisinde, kendilerini yenilemekten uzaklar. Yerli firmaların dizayn, kalite ve serviste çıtayı yükseltmelerinin tüm sektörün geleceği için önemli olduğunu düşünüyorum.”
