1979 yılında küçük bir atölyede başladığı mesleki serüvenine bugün yurt genelindeki üç yüz elli bayi ağıyla ve birbirinden çeşitli ürünleriyle hizmet veren Rota Çocuk Gereçleri, son olarak yeni markası olan Beneto ile üretimlerine ara vermeden devam ediyor.
Firma hakkındaki merak ettiklerimizi Rota Çocuk Gereçleri Yönetim Kurulu Başkanı Yalçın Demirel cevaplandırdı.
Dünden bugüne ROTA Çocuk Gereçlerini tanıyabilir miyiz?
ROTA ÇOCUK GEREÇLERİ AŞ. 30 yılı aşkın mesleki tecrübeye sahip uzman kadrosu ve ekipmanlarıyla bebek gereçleri sektörünün imalatında Türkiye’nin en güçlü firmasıdır.1979 yılında küçük bir atölye olarak kurulmuş, 2004 yılında kurumsallaşarak Rota çocuk gereçleri AŞ. Olarak hizmete devam etmektedir. Kanz, Elele, Croco Kids, Funny Duck, Babila ve en son olarak yeni markamız BENETO İle üretim yapmaktayız. Bununla birlikte diğer firmalar içinde fason üretim yapmaktayız.
En çok tüketilen ürün gruplarınız hangileridir?
Bizim ürünlerimiz içinde bulunan çift yönlü pusetler, baston pusetler ve travel sistem pusetler en çok tüketilen ürün guruplarımızdır. Ayrıca bu yıl üretimine başladığımız Hamak, Beşik Ve Salıncakta iddialıyız. Ürünlerinizle hitap ettiğiniz yaş aralığı ve alım gücüne göre hedeflediğiniz kitle kimlerdir. 0-3 yaş aralığında ürünler üretiyoruz. Alım gücü açısından hedef kitlemiz orta ve üst düzeydir. Ürünlerinizin perakende satışını yapmak isteyen bayilerde aradığınız kriterler nelerdir. Bayilerimizle bir aile çerçevesinde çalışma isteğindeyiz. Genel olarak da çok ürün sergileyebilen mekanlar tercihimiz olmaktadır.
Sizi rakiplerinizden ayıran ve öne çıkaran özellikler sıralayabilir misiniz?
Hey şeyden önce kaliteli ve bebek sağlığını ön plana çıkaran ürünler üretiyoruz. Bir ürünü satmakla iş bitmiyor. Daha sonrasında bunun teknik servisi ve müşteri memnuniyeti ön plana çıkıyor.
Satış noktalarındaki fiyat politikanızı neler belirliyor, kısaca nasıl bir fiyat politikası izliyorsunuz?
Satış fiyatlarını bayilerimiz belirler. Biz sadece önereceğimiz satış fiyatlarını söyleriz. Rota Çocuk Gereçleri Türkiye iç pazarında kendi alanında nerde olmayı hedefliyor. En tepede olmak ana hedefimiz.
Yaygınlığınızı sağlamak için yapacağınız çalışmaları özetle ifade edebilir misiniz?
Satış elemanlarımız Tüm Türkiyede bulunan satış noktalarını ziyaret ederek ürünleri tanıtarak yaygınlığını sağlıyoruz.
Anne Bebek Sektörü büyük sorumluluk gerektiren bir sektör. Üretilen ürünlerin ve üretim koşullarının hijyenik olması çok önemli bir unsur bu anlamda siz neler yapıyorsunuz?
ISO 9001 kalite yönetim belgesine sahibiz. Ürünlerimizin tamamında TSE uygunluk belgesi vardır. En önemlisi Kansorojen olmayan Kumaş, Boya, Ve Plastik Hammaddelerini kullanıyoruz. Bu belgelerin kopyalarını da ürünlerimizin üzerinde tüketiciye sunuyoruz.
Yurt içi pazar ağınız ve yapılanma çalışmalarınız hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Yurt içinde 350 ana Bayi ile çalışmaktayız. Ayrıca ilçelerde tali bayilerimiz var. Özenle üzerinde durduğumuz bir konuda bayilerimizi seçerken birbirlerine olan uzaklıklarına çok dikkat ediyoruz. Ve gerekmedikçe bir ilde birden fazla bayi oluşturmuyoruz.
Türkiye pazarında üretici olmanın zorlukları ve faydalarından bahseder misiniz?
Türkiye bir üretim üssü olmaya aday ancak koşullar çok ağır. İşçi ücretleri, enerji, nakliye cok maliyetli. Hele bizim ürünlerimizin emek yoğun olduğu düşünülürse daha da zorlaşıyor.
Ar-Ge çalışmalarınız için ne gibi yatırımlar yapıyorsunuz?
Her yıl en az 1 veya 2 yeni model üretmeye çaba gösteriyoruz. Ancak bizim ilk yatırım maliyetlerimiz çok yüksek. Önce Pazar araştırması yapıp hata yapmamamız gerekiyor. Ürün tutulmaz ise bütün çabalar boşa gider.
Sizin perakende satış kanallarından beklentileriniz nelerdir?
Bayilerimize yerli malı satmalarını öneriyoruz. Ne kadar çok üretim yapabilirsek hem istihdam sağlarız, hem de maliyetlerimizi düşürürüz.
Sektöre sunmak istediğiniz yeni projeleriniz nelerdir?
Yenilikleri ve modayı takip edip, tüketiciye daha modern ve kullanışlı ürünler sunmayı amaçlıyoruz.
Sektörde gördüğünüz boşluklar ve yapılması gerekenler size göre nelerdir?
Her şeyden önce üreticiler olarak bir dernek çatısı altında toplanarak her konuda daha güçlü olmamız gerekmektedir.
Piyasadaki sıkıntıları nasıl gözlemliyorsunuz ve çözüm önerilerinizi öğrenebilir miyiz?
Bizler imalatçı olarak gerek istihdam gerekse vergi mevzuatlarına uygun çalışıyoruz. Fakat sektörümüzde merdiven altı çalışan firmalarda var. Bunların mutlaka önüne geçilmesi gerekiyor. Kalkınmamız ve iyi bir ekonomiye sahip olabilmemiz için bizler gibi KOBi tipindeki imalatçıların desteklenmesi gerekiyor. Hızlı değişen hammadde fiyatları, ekonomik değişimler, ithal ürünler ve damping konularına ilişkin görüşlerinizi de belirtirseniz memnun oluruz.
Hammadde alımlarımızda piyasanın ekonomik değişimlerinden kaynaklanan sıkıntılar yaşamaktayız, dalgalı kur piyasasında oluşan fiyat farkları maliyetlerimizle alakalı önemli değişiklikler oluşturmaktadır. Buda biz imalatçıların fiyat politikasında dengesizliğe yol açmaktadır. Damping konusuna gelince, yerli üretimin ülkemize istihdam ve ekonomik kalkınma açısından avantaj sağladığını düşünmekteyim. Yurt dışında yapılan ithalatın bana göre çok dikkat edilerek yapılması gerekir. Çünkü çocuk sağlığına zarar verebilecek ve kanserojen madde içeren kumaş ve plastik aksamlarına çok özen gösterilerek ithal edilmesi gerektiğini düşünüyorum. Bu konuda hem tüketicinin hem de ilgili kurumların daha titiz davranması gerekiyor.
Artık satın almanın şekli değişti. Anne babalar çocuklarına ürün alırken neleri ön planda tutuyor. Dikkati çeken konular size göre nelerdir?
Tüketici her gecen gün daha da bilinçleniyor. Söz konusu çocuklar olduğunda bu hassasiyet daha ciddi boyutlara yükseliyor. Güvenlik, Sağlık, Konfor ve tasarımın yanı sıra alacakları ürünün arkasında durabilecek, iyi servis verebilen firmalar olduğundan emin olmak istiyor. Bu bilinçlenme tüketicinin yanı sıra Türk ürünlerinin de gelişmesini sağlıyor. Ürünlerimizin kalitesini arttırarak bu güveni yurt dışında olduğu gibi yurt içinde de sağladığımıza inanıyorum.
