Gerek Rota Çocuk Gereçleri hakkında gerekse sektör hakkında merak edilen çoğu soruyu firmanın Yönetim Kurulu Başkanı Yalçın Demirel, bizler için yanıtladı.
1979 yılında 200 metrekarelik bir atölyede başladığı mesleki serüvenine bugün yurt genelindeki üç yüz elli bayi ağıyla ve birbirinden çeşitli ürünleriyle hizmet veren Rota Çocuk Gereçleri, son olarak yeni markası olan Beneto ile üretimlerine ara vermeden devam ediyor. Firmanın Yönetim Kurulu Başkanı Yalçın Demirel, zaman içerisinde katlanarak büyüyen başarılarını yenilikten yana bir yol çizmekle ilişkilendiriyor ve bu durumu; ‘’Kendimizi sürekli yenilememiz, bizi diğer firmalardan ayırıyor’’ diyerek özetliyor. 35 yılı aşkın meslek tecrübesine sahip olan Rota Çocuk Gereçleri, 2004 yılında şirketleşip Rota Çocuk Gereçleri ismini almış. Şu anda Beneto, Rosso, McRae, Babıla, Funny Duck adı altında bulunan markaları ile üretim yaptıklarının altını çizen Yalçın Demirel, 40 yıldır sektörün içinde olduğunu ve her zaman kaliteli işçiliği ve kaliteli malzemeyi tercih ettiklerini belirtti. Üretim tesislerinin ISO 9001 – 2008 kalite yönetim belgesine sahip olduğunu söyleyen Demirel, metalden mamul her türlü ürünü üretebilecek tam entegre bir tesise sahip olduklarına da işaret etti.
Her sene yeni ürün
0-3 yaş aralığına hitap eden araç gereçler üzerine çalışan firma, pusetler, bebek arabaları, salıncak, beşik, hamak, taşıma koltuğu, oyun parkları gibi ürünlerin üretimini yapıyor. Ancak firma, tüm bu ürünlerin dışında her geçen gün yenilikler üzerine çalışıp, piyasaya çıkartacağı sürpriz ürünler ile ilgili hazırlıklarına devam ediyor. Demirel, bu durumu ‘’Her sene kendimizi yeni ürünlerle yeniliyoruz’’ diyerek özetliyor.
Firma 2015 için hazır
Tamamen yerli üretim yapan firmanın, ithalat çalışması bulunmuyor. Markalaşmak ve olanın en iyisini ortaya çıkarabilmek firmanın birincil ilkesi. Bu nedenle de Ar-Ge çalışmalarının sürekli olarak devam ettiğini ifade eden Demirel, ‘’2015 yılı için piyasaya çıkaracağımız yeni modellerimiz için 2014 yılında tüm hazırlıklarımızı zaten yapmıştık. Kurulduğumuzdan beri plastik, kumaş ve diğer maddelerin anti-kanserojen olmasına dikkat ediyoruz. Kısacası bebek sağlığına zarar vermeyen yeni ürünler üretme çabasındayız’’ diyerek yenilikçi anlayışla sürdürdükleri üretimi açıklıyor.
Sağlık ve kalite için; alüminyum
Yaptıkları oyun parklarında ve bazı başka ürünlerde özellikle alüminyum kullanmayı tercih ettiklerini belirten Demirel, ‘’ Alüminyum, sektörde çok fazla kullanılan bir madde değildir. Metalin zaman içinde paslanabilmesinden dolayı alüminyumu seçtik. Maliyetleri yükseltti bu durum, ama bizim için önemli olan sağlık ve kalite’’ dedi.
Genel fiyat politikasıyla geniş bir pazar…
Hitap ettikleri kitlenin genellikle alt, orta ve ortanın üstü alım gücündeki müşteri olduğunu ifade eden Demirel, ‘’ Biz en üst kesime hitap etmiyoruz. Aynı zamanda para dolaşımı genel olarak orta tabakada daha fazla’’ diye belirtti. Müşterilerine genel bir fiyat listesi çıkardıklarını dile getiren Demirel, ‘’Fiyat politikasını, satış noktaları müşterilerimiz kendileri ayarlıyorlar. Daha sonra bayiler şartlara, duruma, il veya ilçenin gelirine göre kar marjlarını belirliyorlar’’ ifadelerine yer verdi.
Doğru olan herkesin en iyi olduğu işi yapması
Firmanın, bayi kanalıyla ilerlemesinden yana tercih kullandıklarını da söyleyen Demirel, ‘’Ürün çeşitliliğimiz kendi mağazacılık sistemimizi kurmamız için yeterli ama bildiğimiz işi yapmamız bizim için en doğru olanı. Mağazacılık farklı bir dal, farklı bir iş. Ben bildiğim işi yaparım. Çalışma sistemi bu olmamalı. Hepimiz bir şeyleri paylaşmak zorundayız. Tüm parayı kendimiz kazanmayı istersek bu durumda benim işçilerimi çıkarıp üretimi kendim yapmam lazım. Ayrıca Bursa ve İstanbul adresli olmak üzere iki adet showroom mağazasına sahibiz’’ dedi.
Satıştaki başarıyla gelen reklam
Perakende satış kanallarından beklentilerini de bizimle paylaşan Demirel, ‘’Tabi ki daha fazla satış adedi bekliyoruz. Bu sayede tüketicinin yaptığı reklam en büyük reklam oluyor. Biz de firma olarak ürünlerimizi satan mağazalarda satış arttırıcı kampanyalar düzenliyoruz. Özellikle satıştaki arkadaşları motive edici hediyeler sunuyoruz’’ diye konuştu.
Rant önemli ancak bazı değerlere dikkat edilmeli
Sektörün ticari anlayışına dair şikâyetlerini de dile getiren Demirel, ‘’Aynı kulvarda koştuğumuz sürece, biz yarışa hazırız. Firmalar, 2 pazarlamacı, 3 depocuyla sektöre girip ithalat yaparak çalışılırsa, biz de karşımıza almak zorunda oluyoruz. Oyun parkı getiriyorlar fakat içinde çocuk uyuyor. Çin’den ithal edilen çocuk parklarının çoğu kanserojen maddeler içeriyor. Bizim ürünlerimizin üzerinde anti-kanserojen damgası var ve bu damga için her yıl 25 bin Euro bedel ödüyoruz. Rant da önemli ancak onun kadar önemli olan değerler de var’’ dedi.
